Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B Antofagasta

Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B Minería | Antofagasta
En Talentfinder nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Técnicas B2B para una importante empresa vinculada al suministro de soluciones y productos para el sector industrial y minero.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial en el rubro minero, capaces de identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades técnicas de los clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
El cargo tendrá base en Antofagasta, con cobertura comercial en Antofagasta y Calama, reportando directamente al Jefe de Ventas Zona Norte.
Principales funciones
Gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes industriales y mineros, identificando oportunidades de crecimiento comercial.
Prospectar y captar nuevas cuentas en compañías mineras, plantas industriales y empresas contratistas.
Realizar visitas técnicas y comerciales en terreno, levantando necesidades y proponiendo soluciones acordes a los requerimientos de cada cliente.
Elaborar cotizaciones, negociar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de negocios.
Desarrollar relaciones comerciales con áreas de mantenimiento, operaciones, abastecimiento y otros interlocutores relevantes.
Gestionar oportunidades de negocio mediante herramientas CRM, manteniendo actualizada la información comercial.
Apoyar la gestión de cobranza y seguimiento de cuentas.
Cumplir los objetivos de ventas y presupuestos comerciales establecidos.
Requisitos del cargo
Formación técnica o profesional en Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Industrial o carrera técnica afín. Excluyente.
Experiencia de 3 a 5 años en ventas técnicas B2B para el sector industrial o minero, especialmente en repuestos, componentes de desgaste, mantenimiento o insumos industriales.
Experiencia comprobable en generación, negociación y cierre de negocios con plantas mineras. Indispensable.
Contar con una red de contactos comerciales en faenas mineras y empresas contratistas de la zona norte. Indispensable.
Manejo de Microsoft Excel y herramientas CRM.
Licencia de conducir clase B vigente. Excluyente.
Disponibilidad para realizar viajes frecuentes entre Antofagasta y Calama.
Salud compatible con trabajo en gran altura geográfica, sujeta a evaluación ocupacional.
Se valorará:
Conocimientos técnicos en polímeros y elastómeros.
Experiencia comercializando soluciones técnicas para mantenimiento y continuidad operacional minera.
Competencias buscadas
Marcada orientación al cumplimiento de objetivos y resultados comerciales.
Autonomía, planificación y organización del trabajo.
Enfoque de venta consultiva y capacidad para comprender necesidades técnicas.
Habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
Capacidad para establecer relaciones comerciales sostenibles.
Motivación por el trabajo en terreno y el desarrollo de nuevos negocios.
Condiciones de la oferta
Lugar de trabajo: Antofagasta, con cobertura en Antofagasta y Calama.
Modalidad: Trabajo comercial con visitas frecuentes a terreno.
Renta: Sueldo base más comisiones, a evaluar según experiencia y perfil del candidato.
Herramientas de trabajo: Vehículo asignado, notebook y teléfono celular.
Fecha estimada de incorporación: Diciembre de 2026.
Si cuentas con experiencia en ventas técnicas para minería, una red comercial desarrollada y motivación por asumir nuevos desafíos, ¡te invitamos a postular!
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