Ejecutivo Nuevos Negocios / Antofagasta Full Time / Cupo Fijo

¡Buscamos Ejecutivo/a Consultor/a Antofagasta!
¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo? Buscamos un/a Ejecutivo/a Consultor/a que impulse el crecimiento de la cartera de clientes en la zona norte, entregando asesoría especializada y soluciones de capacitación alineadas a las necesidades de cada organización. Lugar de trabajo: Antofagasta (trabajo principalmente en terreno). Misión del cargo
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas de la zona, identificando oportunidades de negocio y entregando asesoría consultiva en soluciones de capacitación. Será responsable de gestionar la cartera de clientes, generar nuevos negocios y representar a la empresa ante clientes estratégicos y actores del ecosistema regional, promoviendo relaciones de confianza y largo plazo. Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la apertura de nuevos clientes.
Gestionar una cartera de empresas, entregando asesoría consultiva y acompañamiento permanente.
Identificar las necesidades de capacitación de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes a sus desafíos.
Elaborar propuestas comerciales y realizar presentaciones ejecutivas.
Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando plataformas CRM.
Coordinar internamente las soluciones necesarias para responder a los requerimientos de los clientes.
Representar a la empresa en reuniones, eventos y actividades del ecosistema de capacitación de la región.
Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, normativas y oportunidades relacionadas con capacitación y desarrollo del talento. Requisitos
Excluyentes
Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, Recursos Humanos o carrera afín.
Experiencia en venta consultiva B2B y gestión comercial con empresas.
Experiencia en prospección y apertura de nuevos clientes.
Manejo de Excel nivel intermedio.
Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Manejo de CRM o plataformas de seguimiento comercial.
Disponibilidad para realizar trabajo en terreno.
Residencia en Antofagasta o alrededores.
Deseables
Conocimiento del ecosistema de capacitación (SENCE, Franquicia Tributaria, OTIC, OTEC y entidades certificadoras).
Experiencia relacionándose con empresas de la industria minera o proveedores de la gran minería.
Conocimiento en procesos de licitaciones o gestión de proyectos.
Uso de herramientas de IA generativa para optimizar la gestión comercial. Buscamos personas que destaquen por
Orientación al cliente.
Capacidad de aprendizaje.
Pensamiento analítico.
Resiliencia y tolerancia al estrés.
Autogestión.
Además, esperamos personas con alta autonomía, habilidades para generar redes y construir relaciones de confianza, capacidad para desenvolverse con distintos niveles organizacionales, proactividad para detectar oportunidades de negocio, flexibilidad para adaptarse a contextos dinámicos y un genuino interés por comprender el negocio de cada cliente antes de proponer soluciones.