Viggo, Fuerza en Movimiento, empresa líder en servicios de transporte de personal corporativo, especializada en faenas mineras e industrias, se encuentra en búsqueda de Jefe Desarrollo Comercial Zona Norte.
Objetivo del cargo: Ser la presencia comercial permanente de Viggo en la zona norte (Antofagasta / Calama / Copiapó). Desarrollar nuevos negocios en los tres clusters estratégicos y existentes para VIGGO en el norte MEL (BHP), El Abra (Freeport McMoran) y Candelaria/Copiapó (Lundin Mining). Este desarrollo de negocio se sustenta en atender a los clientes anclas o mandantes y a todo el universo de contratistas que requieren nuestros servicios de transporte de manera proactiva y reactiva en cuanto a los requerimientos que recibamos del mercado contribuyendo a reducir la concentración de ingresos y asegurar el crecimiento sostenible del área comercial. Proteger y rentabilizar la cartera activa de clientes de la zona. Para lo cual tendrá una relación directa con los Administradores de Contrato de los clientes VIGGO, de tal manera de atender de manera eficiente y rápida todos los requerimientos que surjan. Reporta directamente al Gerente Comercial, con coordinación permanente y relación horizontal con la Jefatura Comercial.
Funciones principales:
Gestionar y fidelizar la cartera activa del norte: BHP (MEL), Freeport McMoran (El Abra), Lundin Mining (Caserones) y empresas contratistas de cada cluster.
Prospectar activamente nuevos clientes (contratistas) en los tres clusters estratégicos: MEL (Antofagasta), El Abra (Calama) y Lunding Mining (Copiapó).
Gerencia de Personas Viggo
Detectar señales tempranas de insatisfacción, multas o riesgo de no renovación en contratos activos; escalar oportunamente al Gerente Comercial.
Apoyar en terreno el cierre de licitaciones estratégicas: ser los ojos y el vínculo comercial en faena para nuestros clientes actuales y potenciales.
Ejecutar el tarifario para contratistas (con supervisión de la Jefatura Comercial) para responder comercialmente con rapidez y autonomía en faena.
Gestionar el pipeline de la zona norte en el CRM con trazabilidad completa: desde lead hasta cierre, incluyendo propuestas activas y estado de negociación (con reportería a la Jefatura Comercial).
Identificar, atender y trabajar oportunidades comerciales de servicios spot y contratos estructurales de mediano plazo en los clusters asignados.
Coordinar con operaciones zona norte para resolver contingencias que puedan afectar la relación comercial o generar multas.
Reportar semanalmente al Gerente Comercial y participar activamente de las reuniones propias del área, con avances de pipeline, cartera, alertas, etc.
Apoyar y ejecutar la gestión de multas en terreno (p. ej. gestión de multas MEL y El Abra), coordinando con administradores de contrato y con los lineamientos de la Gerencia Comercial.
Monitorear el entorno competitivo en la zona norte: identificar qué competidores operan en cada faena y reportar brechas de estándar de servicio.
Identificar y desarrollar nuevos clusters y mercados en la zona norte más allá de los tres actuales: el cargo existe para hacer crecer el negocio, no solo para atender lo existente.
Representar a Viggo en reuniones y visitas comerciales en faena, manteniendo una agenda activa de relacionamiento con clientes y contratistas del norte.
Mantener base de datos actualizada de contactos clave, oportunidades y riesgos en los clusters asignados, reportando al CRM corporativo.
Requisitos:
Título Universitario en Ingeniería Civil, Comercial, en Minas u otras carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales B2B con gestión de cuentas y desarrollo de negocios.
Experiencia en industria minera o empresas de transporte.
Residencia en Antofagasta o Calama (Excluyente)
Se ofrece:
Bono de vacaciones.
Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad.
Seguro complementario de salud.
Beneficios de Caja de Compensación.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Estabilidad laboral.
De acuerdo con la Ley N°21.015 y la Ley N°21.275, Viggo promueve la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad y garantiza la igualdad de oportunidades en sus procesos de selección.
