Importante empresa nacional del rubro consumo masivo / alimentos se encuentra en búsqueda de un(a) Supervisor(a) de Ventas para integrarse a su equipo comercial en Antofagasta, liderando equipo en terreno y gestionando la operación comercial de la zona.
Objetivo del cargo
Liderar, supervisar y desarrollar el equipo de ventas en terreno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada, mediante la correcta ejecución en punto de venta, la gestión eficiente de la cartera de clientes y la implementación de estrategias comerciales que maximicen la cobertura, volumen de ventas y rentabilidad del negocio.
Funciones Principales
Gestión del equipo de ventas
- Supervisar y liderar a vendedores en terreno.
- Asignar rutas y zonas según territorio.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta y productos.
- Evaluar desempeño (metas, cobertura, visitas).
Cumplimiento de objetivos comerciales
- Asegurar cumplimiento de metas mensuales.
- Controlar indicadores clave (KPI).
Gestión de cartera de clientes
- Mantener y desarrollar clientes (supermercados, almacenes, mayoristas, Horeca).
- Detectar oportunidades comerciales.
- Negociar espacios, promociones y exhibición.
Supervisión en terreno
- Acompañamiento en ruta a vendedores.
- Verificar ejecución: precios, stock, exhibición.
- Resolver problemas directamente con clientes.
Planificación y estrategia comercial
- Diseñar estrategias según mercado local.
- Analizar estacionalidad (turismo, minería, clima).
- Coordinar promociones y lanzamientos.
Gestión administrativa
- Elaborar reportes de ventas y desempeño.
- Controlar asistencia y productividad del equipo.
Coordinación interna
- Trabajo con Logística, Marketing y Finanzas.
Control de inventarios y rotación
- Asegurar rotación de productos.
- Evitar mermas y vencimientos.
- Planificar pedidos eficientes.
Requisitos
Estudios:
- Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carrera afín.
Experiencia mínima:
- Al menos 3 años de experiencia en consumo masivo, idealmente alimentos.
- Experiencia previa liderando equipos de ventas en terreno.
Conocimientos:
- Gestión comercial y cumplimiento de metas.
- Liderazgo de equipos de ventas.
- Gestión de clientes y negociación.
- Excel intermedio (excluyente).
- SAP intermedio (deseable).
Condiciones
- Jornada: Lunes a jueves 08:00 a 17:00, viernes hasta 16:30.
- Modalidad: Presencial, trabajo en terreno.
- Lugar: Antofagasta.
- Renta: Acorde al mercado
- Tipo de Contrato: Inicial plazo fijo, luego indefinido según desempeño.
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