Business Development Specialist (Concepción)
¡Únete a nuestro equipo como Business Development Specialist (Concepción) !
Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Specialist para incorporarse a su Dirección Comercial.
Objetivo del cargo
Generar nuevos negocios y crecimiento de ingresos mediante el desarrollo del segmento retail, identificando comercios y cadenas que aún no utilizan los servicios de la compañía o que actualmente trabajan con competidores. El cargo deberá desarrollar oportunidades desde cero, combinando gestión en terreno con prospección e investigación comercial, para posteriormente transferir los clientes captados al ejecutivo farmer responsable de su administración y crecimiento. Principales responsabilidades Identificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación. Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores. Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial. Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades, presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre. Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.
entre otras
Requisitos Formación
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Conocimientos
Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
Manejo de herramientas de gestión de proyectos.
Disponibilidad para viajar dentro de Chile, con finalidad de trabajo un % de terreno para identificar nucelos zonas comercailes de interes. Experiencia
Entre 3 y 5 años de experiencia como referencia en funciones de hunting, prospección y generación de negocios nuevos desde cero.Experiencia demostrable captando clientes y cerrando oportunidades, con capacidad de explicar procesos exitosos de venta nueva durante la entrevista.
Experiencia en ventas directas a dueños de negocios, comercios, cadenas o decisores corporativos.
Manejo de pipeline, forecast, negociación, propuestas comerciales y herramientas CRM o equivalentes.
Capacidad para combinar venta en terreno, investigación comercial, acceso a decisores y seguimiento desde escritorio. Si te motiva la apertura de nuevos mercados, la generación de oportunidades comerciales y el desafío de impulsar el crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.