Empresa líder en el rubro de salud en esterilización, se encuentra en búsqueda de Director Comercial Zona Sur, para gestión e inicio de operaciones en el Gran Concepción y Zona Sur.
El ocupante del cargo, deberá desarrollar y posicionar a la empresa en el mercado del Gran Concepción y posteriormente en la Zona Sur, generando nuevas oportunidades de negocio en instituciones de salud públicas y privadas. Deberá construir y mantener relaciones estratégicas con Gerentes generales, de Operaciones, directores Médicos, ejecutivos de la salud y tomadores de decisiones. Velará por desarrollar nuevas cuentas de alto valor y relaciones comerciales de largo plazo, posicionando la empresa como un socio estratégico para las instituciones de salud, más allá de una relación tradicional proveedor-cliente. Detectar oportunidades de crecimiento en las distintas líneas de negocio de la empresa y participar en la construcción de una plataforma comercial que permita posteriormente expandir la organización a otras regiones de la zona sur.
Algunas de las funciones a realizar serán:
Elaborar y mantener actualizado el Mapa Comercial de la Zona Sur.
Identificar y priorizar las principales instituciones de salud públicas y privadas de la zona.
Identificar tomadores de decisión e influenciadores dentro de cada institución.
Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel.
Generar reuniones con ejecutivos y autoridades de instituciones objetivo.
Construir y administrar un pipeline comercial de oportunidades.
Prospectar nuevos clientes y proyectos estratégicos.
Desarrollar oportunidades desde la etapa de prospección hasta su cierre.
Participar en reuniones comerciales y negociaciones estratégicas.
Coordinar con la Gerencia Comercial la elaboración de propuestas, modelos de negocio, pricing y cierres.
Educación:
Ing. Comercial, Civil Industrial, Biomedica, Enfermería, Química y Farmacia o afines. Titulado.
Conocimientos:
Conocimiento del sistema de salud chileno.
Conocimiento del mercado de clínicas y hospitales públicos y privados.
Conocimiento de gestión comercial B2B.
Conocimiento de gestión de cuentas estratégicas.
Conocimientos de gestión operacional en instituciones de salud.
Conocimientos generales de Central de Esterilización, pabellones quirúrgicos y procesos asociados.
Beneficios:
Vehículo asociado al cargo.
Gastos de representación.
Opción de pasar a indefinido según desempeño.
Se parte de una empresa libre en su rubro, con un equipo consolidado de profesionales.
