Ejecutivo/a de Ventas Corporativas

Descripción del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Corporativas con habilidades comerciales, capacidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos para fortalecer las relaciones con clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio. La persona seleccionada será responsable de identificar potenciales clientes, presentar soluciones comerciales, gestionar cuentas corporativas y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento de las ventas. Se valorará un perfil dinámico, proactivo y con excelentes habilidades de comunicación, capaz de construir relaciones comerciales duraderas y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Principales responsabilidades
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante contactos comerciales, reuniones y visitas a empresas.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo.
- Presentar propuestas comerciales, cotizaciones y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, precios y acuerdos de venta, procurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- Realizar seguimiento a oportunidades comerciales, propuestas enviadas y procesos de cierre de ventas.
- Analizar el mercado, identificar tendencias y detectar oportunidades para ampliar la cartera de clientes.
- Elaborar informes periódicos sobre resultados comerciales, proyecciones de ventas y evolución de las cuentas asignadas.
Requisitos y cualificaciones
- Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Experiencia de 2 a 3 años en ventas corporativas, gestión comercial o desarrollo de clientes empresariales.
- Conocimientos de negociación, prospección comercial, elaboración de propuestas y gestión de cuentas.
- Manejo de Microsoft Office y herramientas CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades comerciales.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales, identificar necesidades y presentar soluciones de valor.
- Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación.
- Proactividad, orientación a resultados, organización y capacidad para trabajar con metas comerciales.