Key account manager Puerto Varas

Ubicación: Puerto Varas (Alcance: Chile BU).
Propósito del Cargo
Buscamos un profesional para gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de la compañía. Tu objetivo principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión estratégica. Tu labor deberá estar orientada a resultados y enfocada en la generación de valor para los clientes.
Responsabilidades Principales
Gestión Comercial: Administrar y potenciar la relación con clientes estratégicos. Además, deberás realizar visitas periódicas a clientes.
Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
Metas de Ventas: Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía.
Planificación: Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
Trabajo Interdepartamental: Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido.
Negociación: Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
Análisis: Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs).
Foco en el Cliente: Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente.
Gestión del Tiempo: Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial.
Herramientas: Mantener actualizada la información en CRM.
Requisitos del Perfil
Formación Académica: Título de Ingeniería comercial o carrera afín.
Experiencia Mínima: Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas.
Experiencia Específica: Experiencia comprobada en manejo de clientes y negociación. También, experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial.
Experiencia Deseable: Experiencia en rubro logístico es deseable, pero no excluyente.
Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Manejo de SAP.