Account manager Región Metropolitana

¡Es tu momento de Brillar!

Creemos en tu talento y queremos impulsar tu desarrollo profesional a través de una oportunidad que desafiará tu capacidad comercial y potenciará tus ingresos.

Estamos buscando ACCOUNT MANAGER HUNTING B2B comprometidos/as, proactivos/as y con una fuerte orientación al logro para integrarse a una importante compañía líder del rubro Telecomunicaciones y Soluciones Tecnológicas B2B.

Promovemos la inclusión porque sabemos que el talento está en las personas. Todas nuestras búsquedas se enmarcan bajo la Ley 21.015, que fomenta la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.

Propósito del cargo

Captar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio en segmentos Small y Enterprise mediante prospección activa, generación autónoma de demanda y venta consultiva de soluciones Core + Digital. Será responsable de liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y activación de nuevos negocios, contribuyendo al crecimiento rentable de la organización.

Condiciones del cargo
Renta base: $1.000.000
Comisiones sin tope
Potencial de renta superior a $2.000.000 hasta 7.000.000 mensuales, de acuerdo con cumplimiento de metas y porcentaje de cobertura.

Modalidad de trabajo bajo Artículo 22.
Programa de capacitación inicial de 15 días.
Acompañamiento, seguimiento y coaching comercial continuo.
Proyección de desarrollo profesional dentro de una organización líder en soluciones tecnológicas para empresas.

Principales tareas (funciones)
Prospectar activamente empresas objetivo mediante contactos nuevos, llamadas, reuniones, referidos, networking y herramientas digitales. Generar y calificar oportunidades, liderando la negociación y cierre de nuevos contratos.

Construir planes de prospección y apertura de cuentas, con segmentación, priorización de potencial, mapa de actores, cadencias de contacto y metas de actividad. Incorporar estrategia digital con DSM.

Desarrollar relaciones ejecutivas con prospectos, identificando decisores e influenciadores, comprendiendo sus desafíos y construyendo vínculos comerciales.

Realizar visitas y reuniones de prospección con potenciales clientes, priorizando oportunidades según potencial comercial y probabilidad de conversión, asegurando trazabilidad de acuerdos y próximos pasos.

Crear y gestionar oportunidades en Salesforce, asegurando trazabilidad de origen, monto, etapa, probabilidad, fecha de cierre, aging y forecast.

Participar en campañas comerciales y gestionar oportunidades asignadas.
Preparar propuestas comerciales dentro de sus atribuciones.

Integrar propuestas comerciales y técnicas, presentar soluciones consultivas y gestionar objeciones.
Diseñar propuestas consultivas Core + Digital orientadas al impacto de negocio.
Cumplir metas de nuevos clientes, New MRC/MRR, Net Sales, Digital Net Sales y margen.
Coordinar transferencia formal del negocio adjudicado hasta activación y primera facturación.
Participar en controles de cambio con impacto comercial, contractual o económico.
Mantener actualización permanente sobre portafolio, herramientas digitales e inteligencia artificial autorizada.
Liderar procesos comerciales asociados a licitaciones, RFP, RFI y RFQ cuando corresponda.
Gestionar aprobaciones de pricing, crédito, legal, riesgo, rentabilidad y factibilidad.

Requisitos Excluyentes
Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Telecomunicaciones, Informática o carrera afín.
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
Experiencia comprobable en prospección activa y captación de nuevos clientes.
Experiencia en negociación y cierre de negocios.
Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
Dominio de venta consultiva y gestión de pipeline comercial.
Alta orientación al cumplimiento de metas comerciales.
Capacidad de autogestión y trabajo bajo objetivos exigentes.

Requisitos Deseables
Experiencia en telecomunicaciones, conectividad, cloud, ciberseguridad, SD-WAN, UCaaS o servicios administrados.
Experiencia desarrollando territorios o cuentas desde cero.
Experiencia en ventas Enterprise y licitaciones.
Formación en metodologías de venta consultiva.
Conocimiento de herramientas de inteligencia comercial e IA aplicada a ventas.

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