¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior!
Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).
Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, ¡esta oportunidad puede ser para ti! ¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.
Entre tus principales responsabilidades estarán: Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales. Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes. Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos. Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica. Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses. ¿Qué buscamos?
Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Requisitos clave: Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio. Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores. Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad. Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes. Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas. Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas. Será un plus si tienes: Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero o retail. Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y protección de datos personales. Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere. Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y desarrollo de cuentas. ¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?
Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión.
Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA. ¿Te interesa este desafío?
Si cuentas con la experiencia y buscas asumir un nuevo desafío comercial, ¡queremos conocerte!
Te ofrecemos contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño. Atractivos beneficios. Modalidad semipresencial en Providencia.
