Asesor(A) Comercial Educativo(A) En Terreno Asesor(A) Educativo(A) En terreno
Recorre, escucha, asesora y convierte cada visita en una oportunidad concreta.
En KDOCE llevamos más de 16 años desarrollando e implementando soluciones educativas para establecimientos de Chile. Hemos concretado más de 5.000 proyectos que combinan tecnología, recursos pedagógicos, equipamiento e infraestructura para fortalecer experiencias de aprendizaje.
Hoy buscamos a un(a) profesional comercial con energía para estar en terreno, capacidad para relacionarse con equipos directivos y disciplina para gestionar una cartera, generar oportunidades y cerrar ventas consultivas B2B.
El desafío
Serás responsable de desarrollar un territorio y una cartera de establecimientos educacionales. Visitarás colegios, participarás en reuniones previamente coordinadas y también abrirás nuevas oportunidades. No buscamos a una persona que solamente entregue información: buscamos a quien sepa escuchar, detectar necesidades, obtener próximos pasos y sostener el seguimiento hasta el cierre.
¿Qué harás?
Planificar rutas y visitar establecimientos dentro del territorio asignado.
Cumplir reuniones agendadas y prospectar activamente para generar nuevas visitas.
Reunirte con directivos, UTP, sostenedores y administración para levantar necesidades.
Presentar y demostrar soluciones educativas de manera clara y consultiva.
Coordinar propuestas con los equipos especialistas y dar seguimiento hasta el cierre.
Registrar cada gestión y próxima acción en CRM/Odoo.
Desarrollar clientes nuevos, reactivar cuentas y generar oportunidades de recompra.
¿Qué necesitamos de ti?
Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, atención comercial en terreno o gestión de cuentas institucionales.
Deseable experiencia en educación K12, EdTech, editorial, equipamiento escolar, mobiliario, tecnología o soluciones para instituciones.
Experiencia administrando cartera, prospectando y realizando seguimiento hasta el cierre.
Orientación a metas, autonomía, organización de agenda y perseverancia comercial.
Excelente comunicación, escucha activa y capacidad para presentar ante equipos directivos.
Manejo de CRM y herramientas de productividad; Excel o Google Sheets a nivel intermedio.
Disponibilidad real para trabajo en terreno y desplazamientos frecuentes.
Será especialmente valorado
Licencia de conducir clase B vigente y/o movilización propia, si la política del cargo lo requiere.
Red de contactos en establecimientos o sostenedores.
Conocimientos de SEP, PIE, PME, subvenciones o compras institucionales.
Formación técnica o profesional en educación, administración, ventas o disciplinas afines.
Experiencia realizando demostraciones o levantamientos básicos de espacios.