Objetivo del cargo:
Responsable de desarrollar y potenciar comercialmente la línea de productos y servicios de seguridad y protección de la compañía, mediante la prospección, captación, asesoría y fidelización de clientes corporativos B2B.
El cargo tendrá un fuerte componente de gestión comercial en terreno, orientándose a identificar nuevas oportunidades de negocio y comercializar soluciones especializadas, principalmente ropa blindada/a prueba de balas, blindaje para vehículos y accesorios de protección personal, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales establecidas.
Principales funciones y responsabilidades:
Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en el segmento B2B.
Realizar visitas comerciales en terreno utilizando vehículo propio.
Comercializar productos y servicios especializados de seguridad y protección.
Asesorar técnicamente a los clientes respecto de las alternativas disponibles según sus necesidades.
Desarrollar relaciones comerciales con empresas y clientes estratégicos.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, levantamiento de necesidades, cotización, negociación, seguimiento y cierre.
Mantener seguimiento permanente de las oportunidades comerciales y cartera asignada.
Generar nuevas oportunidades mediante búsqueda activa y desarrollo de redes comerciales.
Cumplir las metas mensuales de venta definidas por la compañía.
Requisitos:
Deseable formación técnica o profesional en áreas como:
Administración de Empresas.
Ingeniería Comercial.
Marketing y Ventas.
Gestión Comercial.
Conocimientos y herramientas:
Requeridos/deseables:
Venta B2B.
Prospección comercial.
Venta consultiva.
Negociación y cierre.
Desarrollo y administración de cartera.
Manejo de clientes corporativos.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Herramientas Microsoft Office.
Deseable experiencia utilizando CRM.
Renta acorde al mercado.
