Business Development Manager (BDM) ? Ventas B2B Rubro Logistica

Business Development Manager (BDM) Ventas B2B- Rubro Logistica
Grupo Progestion | Área Comercial
En Grupo Progestion estamos en búsqueda de un Business Development Manager (BDM) B2B con mentalidad hunter, apasionado por abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar grandes acuerdos.
Diseñamos este rol con una premisa clara: cero administración de cuentas actuales.
Tu foco será prospectar, negociar y cerrar nuevos clientes. Una vez firmado el contrato, el cliente pasa a nuestro equipo de Operaciones, para que tú sigas generando nuevas oportunidades y escalando tus comisiones (sin tope).
Si te motiva abrir mercado, negociar con tomadores de decisión y ganar en función de tus resultados, este desafío es para ti.
Tu misión:
Serás responsable de liderar la generación de nuevos negocios para nuestras líneas de servicio:
Outsourcing
Trade Marketing
Soluciones. Tecnológicas
Área Médica
Capacitaciones
BPO
Tu objetivo será mantener un pipeline constante de oportunidades comerciales, combinando prospección activa (Outbound) con la gestión estratégica de leads entrantes (Inbound).
Principales responsabilidades Prospección estratégica
Identificar y contactar tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Logística, Trade Marketing) mediante cold calling, email outreach y LinkedIn. Calificación de oportunidades
Evaluar rigurosamente leads entrantes y salientes utilizando metodología BANT, priorizando oportunidades de alto valor. Gestión del pipeline
Administrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en nuestro CRM (PipeDrive). Presentación de soluciones
Levantar necesidades del cliente, preparar propuestas técnico-económicas y liderar presentaciones comerciales. Cierre y traspaso
Cerrar acuerdos comerciales y realizar el handover al equipo de KAMs, enfocándote nuevamente en generar nuevas oportunidades
Requisitos Excluyentes: 2 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B Experiencia comprobable en prospección en frío (cold calling, LinkedIn, email) Experiencia ideal en servicios intangibles, outsourcing, RRHH o soluciones empresariales Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o Administración de Empresas Alta capacidad de negociación y orientación a resultados
Ofrecemos:
Comisiones sin tope
Rol enfocado 100% en desarrollo de negocio
Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión
Trabajo con un portafolio amplio de soluciones empresariales