Compañía nacional con operaciones de distribución y servicios B2B busca incorporar a un/a Líder de Portafolio y Gestión Comercial, responsable de impulsar el crecimiento y desempeño de una línea de productos, administrando integralmente su propuesta comercial, abastecimiento, posicionamiento y rentabilidad.
Propósito de la posición
Desarrollar una visión estratégica del portafolio asignado, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando su composición y asegurando una adecuada relación entre ventas, disponibilidad, costos y contribución al negocio.
Principales desafíos
Construir y mantener una oferta de productos atractiva, competitiva y acorde con las necesidades de los clientes.
Evaluar periódicamente el desempeño del portafolio e identificar oportunidades de incorporación, continuidad o salida de productos.
Liderar negociaciones con socios comerciales, buscando acuerdos favorables en costos, aportes promocionales, condiciones de pago y niveles de servicio.
Proponer estrategias de precios y acciones comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
Analizar información comercial, comportamiento de la demanda, velocidad de venta y disponibilidad de productos.
Trabajar coordinadamente con las áreas de ventas, operaciones, abastecimiento, marketing y finanzas.
Participar en la planificación de actividades promocionales, lanzamientos y acciones de desarrollo comercial.
Realizar seguimiento a compras y reposición, procurando mantener niveles adecuados de disponibilidad.
Diseñar planes de acción para productos de baja salida, inventarios excedentes o riesgo de pérdida de valor.
Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales socios comerciales.
Entregar información y herramientas al equipo de ventas para fortalecer el conocimiento y comercialización del portafolio.
¿Qué aspectos deberá gestionar?
Crecimiento de ventas y participación del portafolio.
Contribución y resultado comercial.
Calidad de los acuerdos establecidos con socios comerciales.
Disponibilidad y eficiencia del inventario.
Velocidad de venta y cobertura.
Reducción de productos con baja rotación o riesgo comercial.
Perfil buscado
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Marketing o carreras relacionadas.
Experiencia mínima de cuatro años en posiciones vinculadas con gestión de productos, portafolios, compras, desarrollo comercial, trade marketing o planificación de negocios.
Experiencia en empresas de distribución, consumo masivo, retail, servicios B2B o industrias de alta rotación.
Dominio avanzado de Excel, requisito indispensable para la posición.
Experiencia elaborando análisis, proyecciones y reportes para la toma de decisiones.
Será valorado el manejo de Power BI u otras herramientas de visualización de información.
Capacidad para negociar, priorizar y desenvolverse en escenarios comerciales dinámicos.
Competencias que valoramos
Pensamiento analítico y visión de negocio.
Orientación al logro y capacidad de ejecución.
Autonomía e iniciativa.
Planificación y organización.
Habilidad para establecer relaciones comerciales.
Comunicación e influencia.
Trabajo colaborativo con distintas áreas.
Toma de decisiones sustentada en información.
La posición ofrece
Integrarse a una compañía estable y con proyectos de crecimiento.
Participación directa en decisiones comerciales relevantes.
Relacionamiento con importantes actores del mercado.
Un cargo con autonomía, visibilidad y posibilidades de generar impacto.
Desafíos relacionados con crecimiento, eficiencia y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
