Importante Multinacional se encuentra en búsqueda de profesionales para el cargo Ejecutivo Comercial (BDM) con experiencia en venta de servicios transitorios (que conozca sus causales) y BPO, entre otros servicios.
Objetivo del Cargo:
Identificar, desarrollar y concretar oportunidades de negocio mediante la prospección, captación y fidelización de clientes, promoviendo soluciones integrales de capital humano y externalización de procesos. Será responsable de generar nuevas cuentas y expandir la participación comercial en servicios de trabajo transitorio, outsourcing, BPO, reclutamiento y selección, administración de personal, servicios especializados y otras soluciones corporativas, contribuyendo al crecimiento sostenible de la organización.
Principales Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas de distintos sectores económicos.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevos mercados y generación de clientes.
Detectar necesidades de los clientes y elaborar propuestas de valor alineadas con los servicios de la compañía.
Comercializar soluciones de Servicios Transitorios, Outsourcing, BPO, Reclutamiento y Selección, Payroll, Head Hunting y otros servicios relacionados.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre e implementación.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Coordinar con las áreas operativas y de soporte la correcta implementación de los servicios vendidos.
Elaborar cotizaciones, propuestas técnicas y económicas, licitaciones y presentaciones comerciales.
Realizar seguimiento de indicadores comerciales, pipeline de ventas y cumplimiento de metas.
Monitorear tendencias del mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Participar en actividades de networking, ferias, eventos empresariales y reuniones con clientes potenciales.
Garantizar el cumplimiento de políticas internas, normativas laborales y estándares de calidad asociados a los servicios comercializados.
Requisitos del Cargo
Formación Académica
Profesional titulado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Recursos Humanos, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, desarrollo de negocios o gestión comercial.
Experiencia
Mínimo 2 a 5 años de experiencia o superior en desarrollo de negocios B2B.
Experiencia comprobable en comercialización de Servicios Transitorios, Outsourcing, BPO, Staffing, Reclutamiento y Selección o servicios empresariales.
Experiencia en prospección, apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.
Deseable experiencia participando en procesos de licitación y negociación con grandes empresas.
Conocimientos Técnicos
Mercado de servicios de recursos humanos y externalización.
Legislación laboral asociada a Servicios Transitorios y subcontratación.
Técnicas de venta consultiva y negociación.
Gestión de CRM y herramientas comerciales.
Elaboración de propuestas comerciales y análisis financiero básico.
Manejo de Microsoft Office nivel intermedio-avanzado. Excel intermedio.
Estamos en busca de un Ejecutivo Comercial SAP para Nuevos Negocios en Grupo KSE.Si tienes experiencia en captación de clientes y en SAP ERP para la generación de leads, este puesto es para ti.Tu rol implicará la venta consu...