Ejecutivo/a de Prospección y Desarrollo Comercial B2B ? Servicios TI

En Tecnoinver, empresa especializada en infraestructura tecnológica, servicios cloud, ciberseguridad y continuidad operacional, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial con experiencia en ventas y prospección de servicios tecnológicos B2B.

Buscamos una persona proactiva, con habilidades comerciales, iniciativa y conocimientos del mercado TI, orientada a generar nuevas oportunidades de negocio.

Objetivo del cargo

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección de empresas, contacto con potenciales clientes y detección de necesidades tecnológicas.
Su principal objetivo será generar reuniones comerciales calificadas para los equipos comercial y técnico de Tecnoinver.

Principales responsabilidades
- Gestionar bases de datos comerciales y realizar llamadas de prospección a potenciales clientes.
- Investigar empresas e identificar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
- Contactar gerentes de TI, jefes de informática y responsables de tecnología.
- Identificar necesidades relacionadas con infraestructura TI, cloud, ciberseguridad y continuidad operacional.
- Presentar los servicios de Tecnoinver desde una perspectiva comercial.
- Calificar prospectos y coordinar reuniones efectivas con los equipos comercial y técnico.
- Ejecutar acciones de seguimiento mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
- Proponer estrategias y campañas comerciales para ampliar la generación de oportunidades.
- Administrar y mantener actualizado el CRM, registrando contactos, actividades y oportunidades.
- Cumplir objetivos de prospección, reuniones calificadas y oportunidades comerciales generadas.

Requisitos excluyentes

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial B2B de productos o servicios tecnológicos TI.
- Experiencia comprobable en prospección telefónica, contacto en frío y apertura de nuevos clientes.
- Conocimientos comerciales generales de soluciones y servicios tecnológicos empresariales.
- Experiencia en identificación de necesidades, calificación de prospectos y generación de reuniones comerciales.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación comercial.

Formación académica

Formación técnica o profesional, preferentemente en:
- Ingeniería Comercial.
- Ventas o Gestión Comercial..
- Administración de Empresas con orientación comercial.
- Carreras afines al desarrollo de negocios.

Se considerarán otras formaciones cuando exista experiencia comprobable en ventas B2B de servicios tecnológicos.

Conocimientos deseables

Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas:
- Servicios cloud, VPS y Data Center.
- Ciberseguridad y soluciones de protección empresarial.
- Backup y continuidad operacional.
- Infraestructura TI, servidores y virtualización.
- Servicios tecnológicos administrados.

También se valorará experiencia utilizando herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, HubSpot o similares.

Competencias personales

- Proactividad e iniciativa comercial.
- Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Organización y capacidad de seguimiento.
- Autonomía y trabajo en equipo.
- Capacidad para proponer nuevas estrategias comerciales.

Ofrecemos

- Incorporación a una empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales.
- Portafolio de servicios TI con respaldo de un equipo técnico especializado.
- Bases de datos comerciales para apoyar la prospección.
- Sueldo base más incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Oportunidades de desarrollo profesional.