Ejecutivo(a) de Ventas B2B ? Canal Institucional y Distribuidores

Propósito
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, además de identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing.
Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.
Principales funciones
Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores.
Realizar visitas comerciales en terreno.
Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.
Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.
Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.
Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
Mantener actualizada la información comercial en CRM.
Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.
Formación
Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas.
Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación.
Requisitos
Licencia de conducir clase B vigente.
Vehículo propio.
Disponibilidad para viajar dentro del país.
Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).
Competencias
Orientación al logro.
Proactividad e iniciativa.
Negociación.
Planificación y organización.
Excelentes habilidades de comunicación.
Orientación al cliente.
Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Beneficios
Seguro Complementario de Salud.
Seguro de Vida.
Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.
Medio día libre por cumpleaños.
Kit de Bienvenida.
Kit Escolar para hijos(as).
Sobre TOTTO
Somos una multinacional líder en Latinoamérica, reconocida por ofrecer innovación, diseño y tecnología en mochilas, maletines, bolsos, ropa y accesorios. Buscamos personas apasionadas por las ventas y el desarrollo de negocios, que quieran crecer junto a una marca con presencia internacional.