Ejecutivo Comercial Integra - Venta Consultiva

1 Vacantes
Publicado el 08 de noviembre en

Limpieza y Seguridad en Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana

Descripción
  • Categoría: Almacenamiento / Logística / Distribución
  • Subcategoría Limpieza y Seguridad
  • Localidad: Santiago - Huechuraba
  • Activo desde: 08/11/2019 - 10:40:13 am
  • Jornada: Otro tipo de contrato
  • Tipo de Contrato: Jornada de 45 horas semanales
  • Cantidad de Vacantes: 1
  • Educación Mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
  • Años de Experiencia: 3
  • Disponibilidad de viajar: No
  • Disponibilidad de cambio de residencia: No

El NEGOCIO PROSEGUR SEGURIDAD requiere contratar a un Ejecutivo Comercial, con mínimo 3 años de experiencia en venta consultiva y asesoría comercial, en el área de Seguridad y Tecnología.

Los principales Objetivos son:

- Administrar comercialmente la oferta de productos y servicios "integra", rentabilizando el Negocio.

- Liderar la actividad comercial con los clientes, con el fin de alcanzar los objetivos de captación, mantenimiento y desarrollo de la cartera asignada.

- Identificar oportunidades y propuestas de mejora, analizando constantemente los resultados económicos, detectando desviaciones, aplicando medidas correctivas que permitan y contribuyan a la consecución del plan estratégico del negocio.

Objetivos específicos:

- Generar análisis del impacto de las acciones, adoptando correcciones cuando corresponda.

- Detectar oportunidades comerciales.

- Analizar la evolución y desarrollo de la cuenta, determinando su potencial crecimiento y el grado de vinculación de los clientes a la compañía.

- Planificar las actividades necesarias para conseguir la captación de los potenciales clientes asignados.

- Elaborar plan de visitas, prospectando las acciones para materializar tal planificación.

- Ejecutar las acciones comerciales predefinidas para el plan de cartera clientes y prospects, tales como: captación, mantenimiento y desarrollo.

- Coordinar todas las actividades del equipo de la cuenta, con el objetivo de alcanzar los estándares fijados.

- Realizar gestión telefónica, visitas y entrevistas donde pueda detectar las oportunidades de captación comercial.

- Dar a conocer integralmente los servicios ofrecidos por el Negocio, logrando generar interés necesario para acoger la oferta.

- Elaborar y presentar ofertas acerca de la prestación de los servicios, negociando términos que permitan un acuerdo de colaboración que se materialice en la firma del contrato.

- Recopilar y registrar toda la información relativa al cliente en CRM.

- Supervisar el cumplimiento de plazos, resolución de incidencias y posibles desviaciones.

- Mantener informado al cliente acerca de los avances de la puesta en marcha, con el fin de asegurar el éxito.

- Detectar posibles incidencias, tales como incremento de costes o retrasos, etc.

- Sostener una comunicación adecuada y constante con el cliente, atendiendo a sus peticiones y/o consultas, pudiendo resolver posibles incidencias a fin de conseguir altos índices de satisfacción del cliente y su fidelización.

- Supervisar el cumplimiento de plazos, resolución de incidencias y posibles desviaciones.

- Mantener informado al cliente acerca de los avances de la puesta en marcha, con el fin de asegurar el éxito.

- Realizar el seguimiento de los resultados del servicio en relación a los índices económicos y de la operación.

- Analizar criterios que aplican a cada cliente y a su cartera, a fin de aplicar la revisión de precios (IPC, negociación o mixto), valorando el procedimiento más adecuado para llevarlo a cabo, realizando las gestiones necesarias para llegar a un acuerdo con el cliente, formalizando los nuevos precios, registrándolos finalmente en los sistemas internos.

- Comunicar la finalización de los contratos para acordar su renovación, negociando las condiciones y precios en caso necesario.

- Actualizar la información de la cartera en CRM, como también en la ficha de clientes/Prospects, registrando la evolución de sus cuentas o cualquier otro dato según la sistemática establecida.

- Facilitar informes de evolución del plan de cartera comercial: ventas, desviaciones, márgenes, etc.

Requisitos:

Experiencia laboral en Seguridad y Tecnología (CCTV, distribución, Control de accesos, alarmar, monitoreo etc).

Experiencia en técnicas de Venta Consultiva (Excluyente).

Experiencia como Asesor Comercial.

Conocimiento de gestión de proyectos.

Manejo de técnicas de negociación y estrategias de gestión (Excluyente).

Manejo de conceptos de análisis financiero.

Manejo de Office nivel intermedio (Excluyente)

Titulado de : Ingeniería Comercial; Ingeniería de Ejecución Industrial; Ingeniero en Administración; Ingeniero Electrónico; Ingeniero Mecánico o carrera afín.

Al postularte al aviso tu currículum registrado será enviado a la empresa ofertante de manera automática.

Prosegur
Importante Empresa de Seguidad Empresa del sector Construcción / obras, localizada en R.Metropolitana, Más de 1000 trabajadores Localizada en R.Metropolitana, Santiago - Huechuraba.
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