Ejecutivo Comercial Senior ? Minería

Importante empresa orientada a soluciones para la industria minera se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial Senior para liderar la generación y desarrollo de negocios dentro del sector, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con compañías mineras y contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización.

Resumen del cargo:

Modalidad: Terreno y visitas a faenas mineras
Tipo de contrato: Prestación de servicios
Renta base: $2.000.000 líquidos aproximados
Comisiones: Entre 0,5% y 2% según negocios adjudicados y experiencia del candidato
Disponibilidad: Viajes frecuentes a operaciones mineras dentro del país

Contexto y desafío:

La posición tiene como objetivo impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en la industria minera.

Será responsable de gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, participar en procesos de licitación, identificar nuevas necesidades del mercado y posicionar el portafolio de soluciones de la empresa frente a tomadores de decisión de alto nivel.

Buscamos un perfil altamente autónomo, orientado a resultados y con capacidad para desenvolverse exitosamente en entornos comerciales complejos y altamente competitivos.

Principales responsabilidades:

Prospección y desarrollo de negocios:
Identificar nuevas oportunidades comerciales en compañías mineras, generando vínculos estratégicos con potenciales clientes y ampliando la presencia de la empresa en el mercado.

Gestión de cuentas clave:
Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes activos, promoviendo la continuidad de los negocios y la detección de nuevas oportunidades.

Venta consultiva y negociación:
Presentar propuestas técnico-comerciales a superintendentes, gerentes de mantenimiento, operaciones, abastecimiento y otros tomadores de decisión, desarrollando relaciones de largo plazo.

Licitaciones y adjudicaciones:
Liderar procesos de licitación públicos y privados, coordinando la presentación de propuestas competitivas y maximizando las oportunidades de adjudicación.

Análisis de mercado:
Monitorear tendencias de la industria, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de negocio dentro del sector minero.

Gestión comercial y reportabilidad:
Mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos, generar forecast de ventas y realizar seguimiento permanente de indicadores comerciales.

Resultados esperados:
Incremento sostenido de ventas y generación de nuevos negocios.
Apertura de nuevas cuentas estratégicas en la industria minera.
Fortalecimiento y fidelización de la cartera de clientes.
Participación exitosa en procesos de licitación.
Cumplimiento de metas comerciales y proyecciones de ventas.
Desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes clave.
Requisitos:
Formación profesional en Ingeniería Civil, Industrial, Comercial, Mecánica, Minas o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia comercial B2B en minería o industria relacionada.
Experiencia comprobable gestionando cuentas y desarrollando negocios en el sector minero.
Deseable cartera de contactos activa dentro de la industria.
Conocimiento de procesos de acreditación minera (SICEP, REGIC u otros).
Deseable experiencia utilizando portales de compra como Ariba, Unilink u otros similares.
Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para viajar y visitar faenas mineras.
Salud compatible con trabajo en altura geográfica.
Competencias clave:
Negociación avanzada.
Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de autogestión y autonomía.
Habilidades relacionales y networking.
Comunicación efectiva e influencia.
Capacidad para desenvolverse con ejecutivos y tomadores de decisión de alto nivel.
Beneficios:
Renta base de $2.000.000.
Esquema de comisiones atractivo entre 0,5% y 2%, según experiencia y resultados.
Viáticos y gastos de viaje cubiertos por la empresa.
Bonificación mensual para plan telefónico de hasta $20.000.
Entrega de notebook corporativo.
Amplias posibilidades de desarrollo comercial y generación de ingresos variables.

¡Postula con nosotros y sé parte de una organización con grandes oportunidades de crecimiento dentro de la industria minera!