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Importante empresa dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos químicos para higiene profesional está en búsqueda de Ejecutivo Comercial Técnico para desempeñarse en la comuna de Pudahuel y en terreno.
Principales funciones: Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospectos propios y herramientas de generación de demanda de la compañía. Gestionar reuniones comerciales con prospectos y clientes. Participar en reuniones de levantamiento, diagnóstico y demostraciones en terreno. Gestionar oportunidades dentro del CRM y avanzar activamente cada etapa del embudo comercial. Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación hasta el cierre de negocios. Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada. Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes. Coordinarse con áreas internas para asegurar una adecuada implementación y satisfacción de los clientes. Cumplir objetivos de venta nueva, retención y crecimiento de cartera.
Requisitos: Entre 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia gestionando oportunidades comerciales mediante CRM. Deseable formación profesional relacionada con áreas comerciales, alimentos, química, ingeniería o similares. Movilización propia y disponibilidad para trabajo en terreno. (Excluyente) Excelentes habilidades comerciales, de negociación y cierre. Perfil proactivo, ordenado y orientado a resultados. Deseable experiencia o conocimientos en higiene profesional, productos químicos, food service, facilities o industrias relacionadas.
Condiciones laborales: Contrato directo con empresa mandante: Plazos fijos y posteriormente indefinido según desempeño Lugar de trabajo: Pudahuel Horario: Lunes a viernes bajo modalidad Art. 22 Jornada: Mixta (Dos días presenciales y el resto teletrabajo o en terreno según necesidad)
Responsabilidades
Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección propia y leads de marketing
Gestionar reuniones de diagnóstico, levantamiento de necesidades y demostraciones técnicas en terreno
Administrar el pipeline de ventas en el CRM, asegurando el avance correcto de cada etapa del embudo
Elaborar propuestas comerciales personalizadas y liderar negociaciones hasta el cierre del negocio
Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada, garantizando altos niveles de satisfacción
Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y venta cruzada dentro de cuentas existentes
Coordinarse con equipos internos (logística, técnico) para asegurar la correcta implementación de soluciones
Cumplir objetivos mensuales/trimestrales de venta nueva, retención y crecimiento de facturación
Requisitos obligatorios
3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B
Experiencia sólida en gestión de oportunidades comerciales mediante CRM
Movilización propia (excluyente)
Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas a clientes
Excelentes habilidades de negociación, cierre y comunicación
Perfil proactivo, ordenado y orientado al cumplimiento de metas
Capacidad para elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de venta
Requisitos deseables
Formación profesional en áreas comerciales, química, ingeniería, alimentos o afines
Conocimientos previos en higiene profesional, productos químicos, food service o facilities
Experiencia específica en la industria de insumos para limpieza industrial
Red de contactos previa en el sector de servicios de limpieza o hotelería
Beneficios
Seguro salud complementario
Bono movilización
Entrega de celular corporativo