En Talentfinder estamos buscando a un Ejecutivo/a Senior de Desarrollo de Canal Mayorista y Distribuidores, para uno de nuestros clientes.
¿Te motiva construir una red comercial desde cero? Importante marca internacional de accesorios para celulares y electrónica de consumo busca dos Ejecutivos/as para desarrollar su canal mayorista y de distribuidores a lo largo del país.
Tu desafío
Captar y desarrollar de manera autónoma clientes mayoristas y distribuidores, liderando el ciclo comercial completo: identificación de prospectos, contacto con responsables de compra, cotización, negociación, primer pedido, cobranza y recompra.
Principales funciones
Prospectar y visitar proactivamente a responsables de compra de mayoristas y distribuidores.
Preparar cotizaciones y negociar de forma autónoma volúmenes, pedidos con surtido mixto, descuentos escalonados, fletes, bonificaciones, plazos de pago y condiciones de cambios o devoluciones.
Diseñar estructuras de precios y márgenes por nivel de canal (marca, mayorista y minorista).
Desarrollar a los distribuidores: ampliar las categorías que compran, aumentar la frecuencia de reposición, reducir productos de baja rotación y apoyarlos en la apertura de nuevos puntos de venta.
Dar seguimiento a pedidos, cobranza, inventario, devoluciones y proyecciones de venta.
Realizar viajes a regiones.
Requisitos
Al menos 3 años de experiencia en ventas de canal, de los cuales 2 gestionando directamente clientes mayoristas o distribuidores.
Experiencia captando clientes nuevos de forma autónoma.
Experiencia en accesorios para celulares, audífonos, cargadores, electrónica de consumo o telefonía móvil. También se considerará experiencia en distribución de tecnología.
Manejo de excel
Disponibilidad para viajar a regiones.
