Encargado Marketing Experiencia retail

Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial y analítica, capaz de transformar objetivos de venta en planes de marketing concretos y medibles.

Debe combinar visión estratégica con capacidad de ejecución, coordinando campañas, agencias, proveedores y marcas, con foco en generar ventas, rentabilidad y crecimiento para el negocio.


Principales Responsabilidades
Planificación Comercial y Marketing
- Diseñar y administrar el Plan Anual de Marketing.
- Construir y gestionar el calendario comercial anual y mensual.
- Planificar campañas para eventos comerciales clave.
- Coordinar iniciativas omnicanal alineadas con los objetivos comerciales.
- Priorizar categorías, marcas y productos estratégicos.
Gestión de Campañas y Marketing Digital
- Liderar campañas desde la planificación hasta la evaluación de resultados.
- Coordinar agencias creativas, digitales y proveedores externos.
- Definir objetivos, KPIs y planes de acción.
- Monitorear indicadores de desempeño tales como ROAS, ROI, conversión, tráfico y ventas atribuibles.
- Analizar resultados e impulsar mejoras continuas.
Trade Marketing y Relación con Marcas
- Desarrollar planes conjuntos con proveedores estratégicos.
- Gestionar fondos cooperados de marketing.
- Negociar participación de marcas en campañas y eventos comerciales.
- Coordinar activaciones, lanzamientos de productos y aperturas de tiendas.
- Desarrollar propuestas comerciales para marcas y proveedores.
Retail Media y Monetización de Espacios
- Desarrollar iniciativas para monetizar activos publicitarios de Casa Royal.
- Gestionar espacios promocionales en canales físicos y digitales.
- Medir resultados y retorno de campañas patrocinadas.
Gestión de Resultados y Presupuesto
- Analizar indicadores de marketing y negocio.
- Elaborar reportes ejecutivos para la Gerencia Comercial.
- Administrar y controlar el presupuesto anual de marketing.
- Velar por la rentabilidad de las inversiones realizadas.
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Formación Académica
Carreras afines:
- Ingeniería Comercial.
- Ingeniería Civil Industrial.
- Marketing.
- Administración de Empresas.
- Carreras afines.
Deseable especialización en Marketing Digital, Ecommerce, Trade Marketing o Business Analytics.
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Experiencia
Excluyente
- 5 años o más de experiencia en Marketing Comercial, Trade Marketing, Marketing Retail o áreas relacionadas.
- Experiencia liderando campañas comerciales.
- Experiencia coordinando agencias y proveedores externos.
- Experiencia administrando presupuestos de marketing.
- Experiencia trabajando con marcas y proveedores.
Deseable
- Experiencia en Retail, Tecnología, Consumo Masivo, Ecommerce o Marketplace.
- Experiencia en campañas cooperadas, activaciones comerciales o aperturas de tiendas.
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Conocimientos Técnicos
Excluyentes
- Marketing Comercial.
- Trade Marketing.
- Gestión de campañas y presupuestos.
- Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos y reportes).
- Análisis de KPIs comerciales y de marketing.
Conocimiento Funcional de
- SEO y SEM.
- Google Analytics 4.
- Google Ads y Meta Ads.
- CRM y Email Marketing.
Capacidad para interpretar resultados, evaluar desempeño de campañas y gestionar agencias especializadas.
No se requiere experiencia ejecutando técnicamente campañas.
Deseables
- Ecommerce y Marketplace.
- Retail Media.
- Looker Studio o Power BI.
- Inteligencia Artificial aplicada a Marketing.
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Competencias Clave
- Fuerte orientación comercial.
- Capacidad analítica.
- Planificación y organización.
- Negociación.
- Liderazgo y coordinación de proyectos.
- Gestión de agencias, proveedores y stakeholders.
- Proactividad.
- Orientación a resultados.
- Excelente capacidad de comunicación y relacionamiento.
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Indicadores de Gestión (KPIs)
- Cumplimiento del Plan Anual de Marketing.
- ROAS y ROI de campañas.
- Ventas atribuibles a campañas.
- Conversión Ecommerce.
- Tráfico web y tráfico orgánico.
- Participación de proveedores en campañas.
- Ingresos por Trade Marketing.
- Ingresos por monetización de espacios publicitarios.
- Cumplimiento presupuestario.
- Ejecución de activaciones comerciales y aperturas de tiendas.
- Cumplimiento del calendario comercial.