¡Nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente Comercial para laboratorio farmacéutico!
¿Te interesa liderar la estrategia comercial de un laboratorio, participando activamente en el desarrollo de nuevos negocios, planificación de ventas, gestión de clientes estratégicos y coordinación de procesos productivos y de abastecimiento?
Importante empresa perteneciente a la industria farmacéutica busca incorporar a su equipo a un/a Gerente Comercial, quien será responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento, junto con la correcta coordinación entre las necesidades del mercado, la planificación productiva y la disponibilidad de insumos.
Buscamos un/a profesional con visión estratégica y orientación a resultados, capacidad de negociación y desarrollo comercial, que pueda articular de manera transversal con áreas de Producción, Calidad, Logística y Abastecimiento, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo el posicionamiento y portafolio de productos de la organización.
Principales funciones:
- Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial, velando por el cumplimiento del presupuesto de ventas, márgenes y objetivos de rentabilidad.
- Liderar la planificación de ventas y demanda, utilizando forecast, niveles de stock y proyecciones comerciales para coordinar oportunamente la planificación de producción y abastecimiento.
- Gestionar la comercialización de productos y las relaciones con clientes estratégicos, definiendo propuestas, precios y condiciones comerciales de acuerdo con los objetivos de la organización.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, clientes, distribuidores y alianzas estratégicas, incluyendo proyectos de fabricación y maquila para terceros.
- Liderar iniciativas de innovación y desarrollo de nuevos productos, articulando los requerimientos comerciales con las capacidades productivas, técnicas y regulatorias de la organización.
- Supervisar la gestión de compras nacionales e internacionales de materias primas e insumos, asegurando condiciones comerciales competitivas, disponibilidad y continuidad operacional.
- Analizar periódicamente el desempeño comercial por cliente, producto, canal y línea de negocio, generando información para la toma de decisiones y ajustes de estrategia.
- Coordinar transversalmente con Producción, Aseguramiento de Calidad, Logística y otras áreas internas para asegurar la correcta fabricación, liberación y comercialización de los productos.
Requisitos:
- Título profesional universitario de Químico/a Farmacéutico/a.
- Experiencia mínima de 5 años en cargos similares, idealmente en la industria farmacéutica, suplementos, alimentos funcionales o industrias relacionadas.
- Experiencia en liderazgo y desarrollo de estrategias comerciales, gestión de clientes y negociación.
- Experiencia en planificación de demanda, forecast, producción y gestión de abastecimiento.
- Conocimiento de normativas sanitarias y certificaciones aplicables a la industria, incluyendo GMP y HACCP.
- Experiencia en desarrollo de nuevos productos, líneas de negocio o proyectos comerciales.
- Deseable experiencia en procesos de maquila, fabricación para terceros o servicios asociados a la industria farmacéutica.
- Conocimientos asociados a compras nacionales e internacionales, importaciones y gestión de proveedores.
- Capacidad de análisis comercial y financiero, incluyendo presupuesto de ventas, márgenes y rentabilidad.
- Capacidad para liderar equipos y coordinar procesos con distintas áreas de la organización.
Beneficios:
- Servicio de colación diario sin costo.
- Convenios con clínicas dentales y ópticas.
- Bonos por desempeño y cumplimiento de metas.
- Seguros complementarios de salud y vida.
- Afiliación a Mutual de Seguridad y Caja de Compensación Los Andes.
- Convenios con bancos e instituciones financieras.
- Beneficios en gimnasios y centros de salud.
- Bonos adicionales a partir del primer año de antigüedad.
En nuestra organización promovemos el desarrollo, la inclusión y la igualdad de oportunidades para todas las personas. Estamos comprometidos con la Ley N.º 21.015 de Inclusión Laboral y con la construcción de espacios de trabajo más diversos y equitativos.
¡Te invitamos a asumir un desafío estratégico, liderando el desarrollo comercial de una organización de la industria farmacéutica y contribuyendo directamente a su crecimiento, innovación y rentabilidad!
