Gerente Comercial y Desarrollo de Negocios ? Energía y Telecomunicaciones

Importante empresa de servicios de infraestructura eléctrica y telecomunicaciones busca incorporar a un Gerente Comercial y Desarrollo de Negocios. Su principal desafío será abrir y concretar nuevas oportunidades comerciales en el sector eléctrico (distribución, transmisión, energías renovables y comercialización de energía), complementándolo con el desarrollo del negocio de telecomunicaciones.
Objetivo del cargo
Liderar la identificación, desarrollo, negociación y adjudicación de nuevas oportunidades de negocio, priorizando el sector eléctrico, los proyectos de energías renovables y la infraestructura energética. Establecerá relaciones estratégicas con empresas mandantes, desarrolladores e inversionistas, generando nuevos contratos y líneas de negocio que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad de la compañía.
Principales responsabilidades
Sector eléctrico
Identificar oportunidades en distribución, transmisión e infraestructura eléctrica.
Desarrollar nuevos contratos de ingeniería, construcción, operación y mantenimiento.
Establecer relaciones comerciales con distribuidoras, transmisoras, generadoras y otros mandantes estratégicos.
Energías renovables y nuevos negocios
Identificar oportunidades en proyectos solares, eólicos, sistemas de almacenamiento (BESS) e infraestructura asociada.
Desarrollar alianzas con generadoras, desarrolladores de proyectos, inversionistas y contratistas EPC.
Promover contratos de ingeniería, construcción y O&M.
Evaluar oportunidades de comercialización de energía, clientes libres y contratos de suministro (PPA).
Telecomunicaciones
Desarrollar nuevas oportunidades en construcción, operación y mantenimiento de redes.
Fortalecer las relaciones comerciales con operadores y empresas de infraestructura.
Gestión comercial y licitaciones
Liderar licitaciones, propuestas comerciales y negociaciones contractuales.
Evaluar la rentabilidad y los riesgos de las oportunidades comerciales.
Gestionar el pipeline de oportunidades y cumplir los objetivos de adjudicación.
Requisitos
Formación
Ingeniería Civil Eléctrica, Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Deseable MBA o posgrado relacionado con energía o desarrollo de negocios.
Experiencia
Mínimo 10 años de experiencia profesional.
Al menos 5 años en cargos comerciales o de desarrollo de negocios vinculados al sector energético.
Experiencia comprobable en negociación y adjudicación de contratos de infraestructura y servicios.
Conocimiento del mercado eléctrico chileno, sus principales actores y modalidades de contratación.
Experiencia en licitaciones, evaluación de proyectos y estructuración de ofertas.
Deseable experiencia en energías renovables, BESS, comercialización de energía y contratos PPA.
Competencias indispensables
Red de contactos comerciales vigente y verificable en el sector energético chileno.
Capacidad demostrada para generar oportunidades y concretar adjudicaciones.
Habilidades de negociación con ejecutivos de alta dirección.
Visión estratégica, autonomía, liderazgo y orientación a resultados.
Se valorará especialmente
Trayectoria en empresas contratistas de infraestructura eléctrica, ingeniería, EPC, desarrolladores de energías renovables, generadoras o comercializadoras de energía.
Postulación
Los interesados deben incluir en su postulación sus pretensiones de renta, junto con su CV actualizado.