Ingeniero/a de Desarrollo de Negocios / Soluciones Tecnológicas Industriales Las Condes

La organización se encuentra sujeta a la Ley de Inclusión Laboral N°21.015 y está comprometida con la implementación de los ajustes razonables que sean necesarios. Promovemos entornos de trabajo inclusivos, donde las diferencias individuales son respetadas, valoradas y consideradas, permitiendo que todas las personas desarrollen plenamente sus capacidades.

Se requiere incorporar un/a profesional con dominio de Inglés hablado, que cuente con experiencia comercial de al menos 5 años en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas e industriales, idealmente en automatización industrial, infraestructura tecnológica, transporte inteligente, sistemas de peaje, tecnologías operacionales (OT) o soluciones para la industria minera.

El/la profesional será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, gestionar clientes estratégicos y liderar procesos comerciales de alto valor, identificando necesidades técnicas y comerciales para diseñar soluciones que generen valor al cliente y contribuyan al crecimiento del negocio.

Tendrá interacción directa con clientes, proveedores y equipos internos e internacionales, participando en licitaciones, negociaciones, proyectos de mediano y largo plazo y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil con orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación e influencia, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse en entornos industriales exigentes.

Modalidad: Presencial en comuna de Las Condes, con disponibilidad para viajes según requerimientos del negocio.



Funciones Principales:

- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva de soluciones tecnológicas e industriales.
- Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en minería, infraestructura, transporte y automatización.
- Prospectar y generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y tomadores de decisión.
- Levantar requerimientos técnicos y comerciales para diseñar propuestas de valor.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales, cotizaciones, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
- Liderar procesos de negociación, cierre de contratos y acuerdos comerciales.
- Coordinar con áreas de ingeniería, operaciones, proveedores y equipos internacionales para la implementación de soluciones.
- Gestionar cartera de clientes, oportunidades comerciales y pipeline mediante CRM.
- Realizar seguimiento de proyectos, indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
- Elaborar forecast de ventas y reportes de gestión.
- Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos y proveedores.
- Identificar tendencias de mercado, nuevas oportunidades y potenciales líneas de negocio.



Requisitos:

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Automatización, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas o industriales.
- Experiencia comprobable trabajando con clientes del rubro minero.
- Conocimiento en automatización industrial, infraestructura tecnológica, transporte, sistemas inteligentes o soluciones industriales.
- Manejo de CRM y forecast comercial (deseable).
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Account Management).
- Experiencia en licitaciones, negociación de contratos y venta de proyectos de alto valor.
- Manejo de procesos comerciales de ciclos largos (CAPEX).
- Inglés intermedio-avanzado hablado y escrito (excluyente).
- Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% presencial.
- Disponibilidad para viajes y visitas a clientes.


Competencias valoradas:

- Desarrollo de negocios y venta consultiva.
- Orientación al cliente y generación de relaciones comerciales sostenibles.
- Alta capacidad de negociación e influencia.
- Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
- Pensamiento estratégico y visión comercial.
- Interpretación de especificaciones técnicas y bases de licitación.
- Gestión de contratos y acuerdos de servicio (SLA).
- Autonomía, organización y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos técnicos y operacionales.
- Proactividad en la búsqueda de nuevas oportunidades.
- Capacidad analítica y resolución de problemas.


Si estás interesado/a en unirte a una empresa en constante crecimiento y cumples con los requisitos mencionados, te invitamos a postular.

¡Esperamos conocer tu talento y que formes parte de nuestro equipo!