Jefe de Desarrollo de Negocios / Providencia

Importante empresa del rubro de transporte esta en búsqueda de un Jefe de Desarrollo de Negocios. Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial del negocio, gestionando el ciclo completo de ventas: desde la prospección y generación de leads, hasta el cierre, la coordinación de la entrega y el desarrollo de cuentas en el tiempo.
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el rubro de transporte privado de pasajeros.
Ejecutar ventas consultivas, entendiendo el negocio y las necesidades del cliente.
Gestionar el ciclo completo de ventas (lead to order, order to cash y postventa).
Elaborar y presentar propuestas comerciales, liderando negociaciones con clientes.
Diseñar e implementar estructura comercial, incluyendo procesos, metodologías y uso de CRM.
Gestionar pipeline, forecast y planificación comercial mediante herramientas de gestión.
Desarrollar cartera de clientes, potenciando relaciones comerciales, upselling y cross-selling.
Implementar estrategias de captación de nuevos clientes y diversificación de negocios.
Coordinar con equipos internos la correcta ejecución y entrega de los servicios comprometidos.
Analizar indicadores comerciales, desempeño de cuentas y riesgos asociados al negocio.
Participar en reuniones, visitas a clientes y eventos, tanto en terreno como a nivel nacional cuando sea requerido.
Ubicación: Providencia (modalidad hibrida)
Requisitos:
Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración o carrera afín.
Experiencia de al menos 4 a 5 años en roles comerciales similares.
Experiencia en prospección de clientes y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en implementación de estrategias comerciales y estructuración de área (deseable).
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial (excluyente).
Excel nivel intermedio.
Licencia de conducir clase B vigente.
Experiencia en rubro de transporte privado, logística o servicios relacionados (altamente deseable).