Gestionar y potenciar las relaciones estratégicas y de valor con los clientes del canal moderno y cadenas clave (Farmacias, Supermercados y Perfumerías), liderando las ventas y el posicionamiento del portafolio de marcas de Belleza y Cuidado Personal.
Es responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, los márgenes de rentabilidad acordados por marca y cliente, mediante la negociación efectiva de plantillas comerciales, el control del forecast, y la perfecta ejecución omnicanal (sala, punto de vental).
Acciones Clave:
1) Construcción de proyecciones del Business Plan mensual, asegurando cuotas específicas para cada marca y por cada cuenta clave.
2) Desarrollo, implementación y seguimiento de la estrategia en sala, puntos de venta físicos y plataformas B2B digitales de los clientes.
3) Revisión y actualización continua del forecast de demanda por marca y cliente. Coordinación estrecha con logística para evitar quiebres de stock.
4) Negociación directa de planes de inversión comercial con grandes cuentas, contratos anuales y altas de nuevos productos.
5) Supervisión de actividades promocionales en los sitios de e-commerce de los clientes (PACOM comercial digital), optimizando pauta y conversión.
