Empresa chilena del rubro de soluciones modulares industrializadas, orientada al diseño, fabricación y comercialización de espacios habitacionales, oficinas y proyectos para distintas industrias, se encuentra en búsqueda de un/a KAM, quien será responsable de gestionar y desarrollar comercialmente una unidad de negocio en crecimiento, mediante la prospección de nuevos clientes, administración de cartera vigente y coordinación transversal con áreas internas.
Funciones:
-Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio, realizando contacto en frío, visitas comerciales, levantamiento de necesidades y seguimiento de oportunidades.
-Atender y gestionar requerimientos comerciales provenientes de distintos canales, asegurando continuidad, trazabilidad y seguimiento hasta su cierre.
-Administrar y fidelizar la cartera vigente, resguardando relaciones comerciales de largo plazo, satisfacción del cliente y desarrollo de nuevas oportunidades dentro de cada cuenta.
-Preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento a procesos de venta y arriendo, considerando ciclos comerciales de mediano y largo plazo.
-Coordinarse con áreas internas como Marketing, Ventas, Logística, Finanzas y Mantención, asegurando el cumplimiento de compromisos, entregas, facturación, postventa y avance de contratos.
-Entregar información de mercado y retroalimentación de clientes para contribuir a la mejora del producto, propuesta de valor y estrategia comercial de la unidad.
-Monitorear el estado de contratos, facturación, oportunidades y resultados comerciales, reportando avances, riesgos y oportunidades a la jefatura directa.
Formación y experiencia:
-Formación universitaria completa en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Negocios o carrera afín.
-Desde 1 año de experiencia laboral formal en áreas comerciales, ventas, desarrollo de negocios, gestión de cartera o atención de cuentas.
-Experiencia en prospección, búsqueda de nuevos negocios y contacto directo con clientes.
-Experiencia en gestión, mantención y fidelización de cartera.
-Capacidad para preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento de oportunidades.
-Deseable experiencia en venta consultiva, arriendo de activos, soluciones modulares, construcción, inmobiliaria, hotelería, turismo o servicios B2B/B2C.
-Manejo de Microsoft Office y deseable uso de CRM o plataformas de seguimiento comercial.
A considerar:
-Trabajo presencial en oficinas ubicadas en la comuna de Colina.
-Modalidad mixta entre oficina y terreno, según reuniones, visitas comerciales y necesidades de la cartera.
-Horario: lunes de 08:00 a 17:00 hrs.; martes a jueves de 08:00 a 18:00 hrs.; viernes de 08:00 a 16:00 hrs.
-Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de continuidad según desempeño.
En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el éxito profesional y personal.
