Kam sr soluciones y equipamiento industrial

Importante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza profesional e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas.
Principales funciones
Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales.
Prospectar y captar nuevos clientes.
Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.
Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento.
Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.
Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos.
Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP.
Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico.
Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.
Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique.
Requisitos
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares.
Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servicios industriales o rubros relacionados.
Experiencia administrando y desarrollando una cartera activa de clientes.
Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y cierre de negocios.
Manejo de venta consultiva y técnica.
Experiencia realizando visitas comerciales y trabajo en terreno.
Manejo de SAP o algún sistema ERP comercial.
Manejo de Excel nivel intermedio.
Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para viajar dentro de Chile.
Disponibilidad para realizar demostraciones técnicas y manipular equipos o herramientas asociadas a los productos.
Condiciones laborales
Comisión variable equivalente al 3,5%, de acuerdo con las ventas o captación líquida generada y las políticas comerciales de la empresa.
Modalidad de trabajo híbrida, con asistencia ocasional a oficina y alta presencia en terreno.
Cargo bajo Artículo 22.
Jornada laboral de 40 horas semanales.
Disponibilidad para viajar, principalmente a Antofagasta e Iquique.
La empresa cubre pasajes, alojamiento y gastos asociados a los viajes.
Vehículo corporativo para el desarrollo de las funciones.
Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido de acuerdo con desempeño.
Ubicación base: Pudahuel.
Perfil buscado
Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, capaz de gestionar relaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades y desarrollar nuevos negocios. Debe sentirse cómoda trabajando en terreno, realizando demostraciones de equipos y relacionándose con distintos interlocutores dentro de organizaciones industriales.
Se valorará especialmente a candidatos/as que cuenten con experiencia en el mismo rubro o en empresas de maquinaria, equipamiento, limpieza industrial, servicios técnicos o soluciones B2B.
¡Postula y sé parte de una compañía internacional con importantes desafíos de crecimiento comercial!