Kam Terreno Rubro Industrial

KAM Técnico Comercial Terreno Rubro Industrial | Santiago
Importante empresa del rubro industrial se encuentra en búsqueda de un/a KAM Técnico Comercial de Terreno, quien será responsable de gestionar y desarrollar una cartera activa de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y entregar asesoría técnico-comercial en terreno.
Buscamos un perfil con experiencia previa en ventas, sólida base técnica y alta autonomía, capaz de organizar su propia gestión comercial, realizar seguimiento de oportunidades y construir relaciones de largo plazo con clientes.
La posición cuenta con una cartera activa, por lo que el foco principal estará en su gestión y desarrollo, complementándolo con prospección de nuevos clientes. La experiencia comercial previa sí es necesaria debido al nivel de autonomía del cargo, mientras que los tres años señalados en el descriptor se acordaron como una referencia flexible.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Realizar visitas técnico-comerciales y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Asesorar a clientes respecto de productos y soluciones industriales.
Gestionar el proceso comercial desde la oportunidad hasta el cierre de venta.
Realizar seguimiento sistemático de cotizaciones, oportunidades y clientes.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes.
Cumplir los objetivos comerciales y presupuesto de la cartera.
Mantener reportería y registro actualizado de visitas y gestión comercial.
Coordinar, cuando corresponda, apoyo técnico especializado para visitas a clientes.
Requisitos
Formación como Técnico/a nivel superior o Ingeniero/a en Mecánica, Electricidad, Electrónica, Industrial o carreras afines.
Experiencia previa en ventas técnico-comerciales o ventas de productos/equipos industriales.
Conocimientos técnicos que permitan desenvolverse autónomamente frente a clientes.
Deseable manejo de SAP u otro ERP.
Orientación comercial, capacidad de negociación, planificación y seguimiento.
Alta autonomía y disposición para trabajo en terreno.
Licencia de conducir vigente.
Vehículo propio, requisito excluyente.
Se valorará experiencia en empresas ligadas a comercialización de equipamiento, componentes o soluciones industriales; sin embargo, no es requisito provenir de una compañía específica, pudiendo considerarse candidatos de otras empresas que presenten el ajuste técnico-comercial requerido.
Condiciones
Trabajo en terreno + home office u oficina según preferencia del seleccionado.
Jornada bajo Artículo 22, con autonomía para organizar agenda y visitas.
Cartera activa de clientes asignada.
Esquema de renta compuesto por sueldo base (sueldo mínimo) + componente variable asociado a ventas (sin tope)
Renta líquida total referencial durante la etapa inicial: aproximadamente $1.800.000 a $1.900.000 mensuales.
Renta líquida total referencial con cartera consolidada: aproximadamente $2.200.000 a $2.300.000 mensuales.
Asegurado inicial los primeros meses, valor y cantidad de meses a convenir con el cliente