Key Account Manager B2B (Manejo Clientes de Distribución, Canal Tradicional) Las Condes

¿Tienes experiencia en terreno potenciando el canal tradicional, manejando grandes distribuidores y abriendo mercado en frío? ¿Buscas un nuevo rubro, trabajando en la venta de ERP con clientes de venta por mayor y ferreterías independientes?¡Esta oportunidad es para tí!
Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en soluciones tecnológicas y softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su equipo comercial a un/a profesional estratégico/a, proactivo/a, con habilidades de negociación y gran orientación al cliente para asumir el rol de KAM B2B - Canal Tradicional.
¿Tu objetivo principal?
Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas bajo venta consultiva B2B, impulsando y profesionalizando la adopción de sus productos digitales. Serás responsable de la verticalización y segmentación de este nicho de mercado, optimizando los procesos comerciales de los clientes y asegurando un crecimiento sostenible en ventas.
Funciones Clave del Cargo
Gestión Comercial de Extremo a Extremo: Llevar el ciclo completo de ventas, desde la prospección e identificación de prospectos en frío hasta el cierre del contrato.
Desarrollo de Clientes: Visitar en terreno y coordinar citas con clientes actuales y potenciales, fomentando relaciones de cercanía.
Gestión de Cuentas y CRM: Levantar, revisar y mantener actualizado el CRM para detectar necesidades del negocio, proponer mejoras y hacer seguimiento a las cuentas clave.
Propuestas y Negociación: Elaborar y enviar propuestas comerciales personalizadas según el levantamiento de necesidades de los prospectos, desplegando habilidades de negociación eficaces.
Postventa y Crecimiento: Proveer servicio postventa para asegurar la satisfacción, captar feedback y generar oportunidades de crecimiento y sinergias dentro del Holding.
Requisitos del Perfil
Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín con enfoque comercial.
Experiencia Excluyente: De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B y prospección de clientes.
Experiencia en Rubro Canal Tradicional (Excluyente): Experiencia comprobable en canal tradicional (distribuidores, mayoristas, ideal en el mundo de alimentos de mascotas) o experiencia trabajando con ferreterías independientes.
Herramientas: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas) y uso de plataformas CRM.
Si te caracterizas por tu mirada estratégica, orientación comercial y capacidad para detectar oportunidades de manera consultiva y desenvolverse en negociaciones complejas, ¡Te invitamos a Postular!