Key Account Manager Experiencia en Retail (Reemplazo Licencia Maternal)

Empresa del rubro retail requiere incorporar a un/a KAM en modalidad de servicios transitorios para cubrir un reemplazo por licencia maternal.

Buscamos a un profesional con fuerte presencia en terreno, cercanía con los equipos y visión integral del negocio, capaz de conectar la estrategia comercial con la realidad diaria de las tiendas multitiendas y las necesidades de cada cliente.

Principales Funciones





Gestión Comercial y Administración de Cuentas:





Administrar cuentas de cada cliente, programar ventas y negociar acuerdos comerciales, condiciones de pago y espacios de exhibición, asegurando la fidelización, el incremento de cartera y el oportuno pago.



Analizar oportunidades de nuevos negocios en las cuentas y reportar periódicamente el monitoreo de ventas por punto de venta.



Selección y Programación de Productos (Canastas):





Programar la selección de productos de canasta y campañas específicas (periodo escolar, fechas emblemáticas como Día de la Madre y Navidad) según análisis de ventas históricas, tipo de público y perfil del producto.



Realizar presentaciones de canastas y nuevos productos, junto con la elaboración de fichas técnicas de productos, fotografías y su debida codificación.



Asegurar la selección y comercialización de productos en canales digitales / e-commerce de las grandes tiendas.



Trade Marketing, Córners y Exhibición:





Coordinar con arquitectos, áreas de Visual y el cliente la elaboración del diseño, instalación y control de córners en multitiendas, asegurando la imagen corporativa y solicitando permisos para nuevo mobiliario.



Ejecutar y hacer seguimiento al plan de marketing, lanzamientos, promociones especiales, catálogos y control/seguimiento de la facturación emitida.



Logística y Abastecimiento (Forecasting):





Realizar solicitudes de reserva y previsión de productos para cubrir la carga de canastas comercializadas.



Coordinar despachos desde el centro de distribución a tiendas y realizar seguimiento para garantizar recepciones en los tiempos programados, detectando puntos críticos y proponiendo soluciones.



Estrategia de Ventas y Rotación (Sell-in / Sell-out):





Impulsar la venta hacia el cliente y la correcta rotación en el punto de venta, monitoreando indicadores clave y proponiendo descuentos o acciones para la evacuación óptima de mercadería.

Requisitos y Formación





Título profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.

- Mínimo 2 años de experiencia en el cargo, con trayectoria previa en empresas de Retail, idealmente moda, gestionando el canal de multitiendas departamentales.

- Herramientas Informáticas: Manejo de Excel Avanzado y Power BI.

- Disponibilidad para visitas en tiendas en Santiago y regiones.

Condiciones de la Oferta

- Lugar de trabajo: Las Condes.

- Horario: lunes a jueves 9:00 a 18:45 y viernes 9:00 a 15:45.

- Modalidad de contrato: Plazo fijo por servicios transitorios (Reemplazo por Licencia Maternal)

- Deseable: Vehículo propio (rendición de gestión en terreno)

En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el éxito profesional y personal.