Empresa líder en productos de cuidado personal, salud e higiene, ubicada en Huechuraba, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas en los canales de Farmacias, Supermercados y Perfumerías.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que deseen incorporarse a una organización en constante crecimiento y con fuerte presencia en el mercado.
Principales Responsabilidades
Liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas asignadas.
Desarrollar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las ventas.
Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.
Gestionar relaciones comerciales con cadenas de farmacias, supermercados y perfumerías.
Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de negocios.
Velar por el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
Administrar presupuestos de inversión comercial y actividades promocionales.
Analizar indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y participación de mercado.
Elaborar forecast de ventas y planes de demanda.
Presentar reportes periódicos de gestión a la gerencia.
Coordinar acciones comerciales con las áreas de Marketing, Supply Chain y Finanzas.
Requisitos
Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 a 5 años desempeñándose como KAM o en cargos similares.
Experiencia comprobable negociando con cadenas de farmacias, supermercados o perfumerías.
Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, cosmética, cuidado personal, dispositivos médicos o productos OTC.
Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.
Conocimientos en negociación comercial, gestión de categorías y planificación comercial.
Disponibilidad para trabajar en la comuna de Huechuraba.
Competencias Clave
Fuerte orientación al logro de resultados.
Excelentes habilidades de negociación e influencia.
Capacidad analítica y visión estratégica.
Planificación y organización.
Habilidades de relacionamiento y gestión de clientes.
Proactividad y autonomía.
Ofrecemos
Integrarse a una empresa sólida y reconocida en el rubro de cuidado personal, salud e higiene.
Participación en proyectos comerciales estratégicos.
Desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
Renta acorde al mercado y experiencia aportada.
