Key account manager Minería Santiago

DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA:
En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención de salud, la educación, los centros de datos y la manufactura. Gracias a un equipo mundial de 100.000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza detrás de la misión de nuestros clientes.
DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES:
Johnson Controls en su división minería requiere contratar Kam, con experiencia en SPCI, HVAC, Seguridad electronica y/o contratos EPC.
Función principal: Responsable del proceso de venta directa, buscando alcanzar y/o superar los objetivos de venta. Tiene relación con cuentas grandes/estratégicas y está a cargo de la expansión de las ventas, visibilizando proyectos de inversión e introduciendo nuevos productos/servicios a través de visitas actuales y potenciales clientes.
Funciones especificas:
Deberá ofrecer los productos y servicios de acuerdo al protocolo y/o procedimiento de ventas establecido para ello y respecto del cual, el trabajador declara tener pleno conocimiento.
- Será responsable del proceso de ventas, a través de visitas a clientes, presentación de productos actuales y nuevos lanzamientos. Procurar concretar negocios, con la intención de alcanzar y/o superar los objetivos de venta del área.
Deberá mantener un control permanente sobre las visitas a clientes, presentando información
importante de los productos, analizando los niveles de servicio y dando apoyo a la compañía con acciones preventivas y/o correctivas.
Deberá participar en la definición de la estrategia de desarrollo de negocios a seguir en su
área.
Deberá cumplir y hacer cumplir las especificaciones de los contratos con clientes y
proveedores de acuerdo a las políticas locales y corporativas de la empresa.
Deberá participar de procesos de negociación con clientes actuales y potenciales buscando
generar alianzas estratégicas, a través de la presentación de propuestas que agreguen un valor en la generación de los negocios y para la compañía.
Deberá fidelizar y retener a nuestros clientes activos. Buscar establecer relaciones de
confianza, generando alianzas estratégicas y la diversificación de potenciales negocios, generando otros nuevos, renovando y/o ampliando los ya existentes con el objeto de aumentar las ventas.
Deberá investigar y desarrollar los campos de aplicación de nuevos equipos y tecnologías de la
industria a nivel mundial, con el fin de anticiparse a las necesidades del cliente.
- Deberá participar, cumplir y hacer cumplir activamente las actividades asociadas a la gestión de seguridad, salud ocupacional, ambiente y calidad.
Deberá participar activamente durante todo el proceso de venta.
Deberá ejecutar sus actividades contemplando las instrucciones recibidas y participar en ellas activamente.
REQUISITOS:
Titulo universitario en Ingeniería Comercial y/o a fines o experiencia equivalentes en ventas
Licencia de conducir clase B (Deseable)
Mínimo 4 años de experiencia en ventas del sector minero
Conocer los procesos de la construcción, que tenga llegada con diferentes estamentos de una industria. / Ventas de Proyectos de Distintas Especialidades. / Planificación Estratégica, que ya vengan con conocimiento del negocio. / Experiencia en Ventas en la Industria de la construcción, que tenga una cartera de clientes./ Conocimientos Técnicos de los productos y Servicios que Ofrece.
Experiencia con ventas de SPCI, HVAC, Seguridad electronica, en contratos EPC