Importante empresa chilena vinculada al desarrollo y fabricación de suplementos, alimentos funcionales y productos de bienestar se encuentra en búsqueda de un/a Líder Comercial y Desarrollo de Negocios, quien tendrá un rol clave en conectar las oportunidades del mercado con las capacidades técnicas, productivas y de innovación de la organización.
Buscamos especialmente a un/a profesional proveniente del mundo técnico, científico o de desarrollo de productos, con conocimiento de la industria y cercanía con clientes o áreas comerciales, que esté interesado/a en asumir un desafío de mayor liderazgo y desarrollar progresivamente una mirada integral del negocio.
No buscamos necesariamente a una persona que actualmente tenga el cargo de Gerente Comercial. Nos interesa encontrar un perfil con experiencia relevante en la industria, capacidad para relacionarse con clientes y áreas internas, visión de negocio y potencial para asumir mayores responsabilidades comerciales.
¿Cuál será tu desafío?
Tendrás la responsabilidad de liderar y desarrollar la gestión comercial de la compañía, participando activamente en la generación de nuevas oportunidades de negocio, relación con clientes, desarrollo de productos y coordinación con las distintas áreas involucradas en su fabricación y comercialización.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades de negocio.
Identificar nuevas oportunidades comerciales, proyectos, clientes, alianzas y líneas de productos.
Participar en el desarrollo de proyectos de fabricación y desarrollo para terceros, coordinando las necesidades del cliente con las capacidades técnicas y productivas de la organización.
Liderar iniciativas de innovación y desarrollo de nuevos productos junto a las áreas técnicas, de Calidad y Producción.
Participar progresivamente en la planificación comercial, proyecciones de venta, forecast y seguimiento de resultados.
Analizar productos, clientes y líneas de negocio, considerando variables de venta, margen, costos y rentabilidad.
Participar en la definición de propuestas, precios y condiciones comerciales.
Coordinar transversalmente con Producción, Calidad, Abastecimiento, Logística y otras áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
Participar en materias asociadas al abastecimiento de materias primas, proveedores y continuidad operacional.
Contribuir al crecimiento y posicionamiento de la compañía mediante una mirada que combine conocimiento técnico, desarrollo de producto y orientación comercial.
¿Qué perfil buscamos?
Formación profesional excluyente en alguna de las siguientes carreras:
Química y Farmacia.
Ingeniería en Alimentos.
Nutrición y Dietética.
Buscamos profesionales con al menos 5 años de experiencia laboral, idealmente vinculados a alguna de las siguientes industrias:
Suplementos alimentarios.
Alimentos funcionales.
Nutracéutica.
Industria alimentaria.
Productos naturales o de bienestar.
Industria farmacéutica o áreas relacionadas.
Valoraremos especialmente experiencia en uno o más de los siguientes ámbitos:
Desarrollo o innovación de productos.
Relación técnica o comercial con clientes B2B.
Desarrollo de nuevos negocios.
Regulatory Affairs o asuntos regulatorios con interacción comercial.
Marketing técnico o soporte técnico-comercial.
Gestión de proyectos.
Desarrollo de portafolio.
Fabricación o desarrollo de productos para terceros.
Coordinación con Producción, Calidad, Abastecimiento o áreas comerciales.
No es requisito excluyente haber ocupado previamente una Gerencia Comercial.
Sí será importante contar con interés y potencial para evolucionar hacia una posición de liderazgo comercial, asumir progresivamente responsabilidades sobre resultados, clientes, negociación y rentabilidad, y desenvolverse en un ambiente donde lo técnico y lo comercial están permanentemente conectados.
¿Qué competencias serán importantes?
Buscamos una persona con:
Capacidad analítica y criterio para la toma de decisiones.
Orientación hacia clientes y oportunidades de negocio.
Capacidad para coordinar equipos y áreas de manera transversal.
Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Planificación y organización.
Interés por la innovación y el desarrollo de nuevos productos.
Capacidad para comprender tanto variables técnicas como comerciales.
Orientación a resultados y disposición para asumir desafíos de creciente responsabilidad.
Te ofrecemos
Incorporarte a una empresa consolidada y con trayectoria en su industria.
Un rol con alto impacto en el crecimiento y desarrollo futuro del negocio.
Posibilidad de participar directamente en proyectos de innovación, nuevos productos y desarrollo de clientes.
Espacio para desarrollar y fortalecer competencias de gestión y liderazgo comercial.
Servicio de colación diario sin costo.
Seguro complementario de salud y vida.
Convenios con clínicas dentales, ópticas, bancos, gimnasios y centros de salud.
Bonos asociados a desempeño y cumplimiento de metas.
Caja de Compensación y otros beneficios corporativos.
Esta búsqueda se desarrolla de manera confidencial, por lo que los antecedentes de las personas participantes serán tratados bajo estricta reserva.
En nuestra organización promovemos la inclusión y la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la Ley N.º 21.015.
