Subgerente Comercial y Desarrollo de Negocios Servicio Minería. Santiago
PROPÓSITO
Liderar la estrategia comercial de cuentas minería asignadas. Gestionar ciclo completo licitaciones, negociación, rentabilidad y retención en contratos operacionales. Presencia en terreno con responsabilidad de relación top-to-top y ejecución de promesa de valor.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderazgo de cuentas: Dueño de pipeline, nuevas oportunidades y renovaciones en sector minería
Licitaciones: Participar en procesos complejos, coordinación con Silvana (Licitaciones) y Marketing para propuestas competitivas
Análisis comercial: Excel avanzado - proyecciones financieras, costeos, márgenes, análisis de rentabilidad por proyecto
Relación cliente: Identificar y gestionar contacto con decidores e influyentes; cumplimiento de promesa de valor
Evaluación técnica-comercial: Análisis de viabilidad de proyectos con equipos internos (Ops, HSE, Controlería)
Desarrollo de oportunidades: Explorar expansión en clientes actuales y nuevos mercados minería
Operativo terreno: Presencia regular en faenas para validación de servicios y relación directa con stakeholders
Salesforce: Mantener pipeline actualizado y reporting comercial
REQUISITOS
Formación
Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras afines (Administración, Marketing, Finanzas, Gestión)
Experiencia
3-5 años en roles comerciales/ventas
Experiencia comprobada en sector servicios, idealmente multinacional
Conocimiento de negocios minería o industria pesada
Manejo avanzado Excel (tablas dinámicas, VBA, análisis de datos)
Experiencia en licitaciones o procesos de venta complejos
Habilidades técnicas
Evaluación técnica-comercial de proyectos
Análisis financiero: márgenes, rentabilidad, costeos
Conocimiento de sistemas de gestión y normas ISO/regulatorio minería
Salesforce (u otro CRM comercial)
Idioma
Inglés deseable (no determinante)
Competencias
Resiliencia ante situaciones difíciles
Colaboración en entorno matricial
Iniciativa y urgencia
Capacidad analítica y toma de decisiones
Integridad y confianza en relaciones
Hospitalidad (anticipar necesidades cliente)