Importante empresa de Seguridad, se encuentra en la búsqueda de un profesional con visión estratégica para liderar el crecimiento comercial, gestionar grandes cuentas e impulsar el negocio en el sector corporativo y minero en el rol de SUBGERENTE COMERCIAL.
Funciones Principales
Identificar y contactar clientes potenciales para asesorarlos en las soluciones integrales de las distintas unidades de negocio.
Diseñar, preparar y responder licitaciones públicas y privadas. Coordinar con áreas de soporte para armar estructuras de costos competitivas y rentables.
Analizar a la competencia, cuantificar el mercado minero y controlar el cronograma de licitaciones de este segmento.
Cerrar propuestas para aumentar la Tasa de Cierre, aplicar estrategia de cross-selling/upselling en clientes actuales y proteger los márgenes aplicando reajustes de precios e IMM.
Trabajar con el área de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica de los servicios y acompañar la implementación inicial de nuevos contratos.
Registrar y mantener al día el pipeline de ventas, oportunidades y contactos en Salesforce.
Visitar instalaciones y concretar negociaciones en terreno bajo estándares de seguridad.
Requisitos del Cargo
Formación Académica: Titulado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Años de Experiencia: Experiencia previa en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria de Seguridad Privada, subcontratación de servicios o empresas con dotaciones superiores a 1.000 empleados.
Idiomas: Inglés Avanzado (Excluyente) para negociaciones internacionales.
Conocimientos Clave en Licitaciones públicas o privadas y especialmente del sector minero.
Manejo del CRM Salesforce.
Análisis de costos, precios y márgenes en empresas de servicios masivos.
¡Te Esperamos!
