En Eurofirms Group, creemos en el liderazgo por valores y el crecimiento continuo, poniendo a las personas y su desarrollo profesional primero, potenciando un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
Actualmente nos encontramos en búsqueda de un(a) Supervisor/a de Ventas B2B para integrarse a un importante proyecto comercial, liderando equipos de ventas y asegurando el cumplimiento de objetivos, la calidad comercial y el desarrollo de una operación B2B de alto desempeño.
Principales responsabilidades:
Liderar equipos de Ejecutivos/as de Venta B2B, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
Realizar seguimiento diario, semanal y mensual de indicadores comerciales y productividad.
Gestionar y controlar el pipeline comercial, oportunidades de negocio y prospección de nuevos clientes.
Impulsar estrategias de venta consultiva, apertura de cuentas y desarrollo de cartera.
Detectar brechas de desempeño y ejecutar planes de acción orientados a la mejora continua.
Acompañar el proceso de incorporación y ramp-up de nuevos integrantes del equipo.
Monitorear la calidad de las ventas y la permanencia de los clientes captados.
Analizar indicadores de churn y proponer acciones preventivas y correctivas.
Consolidar resultados comerciales y elaborar reportes de gestión.
Coordinar requerimientos operativos con WOM y los equipos de Eurofirms.
Promover una cultura basada en liderazgo, orientación a resultados y calidad de servicio.
Requisitos:
Título técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carrera afín.
Al menos 2 años de experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en ventas B2B, idealmente en telecomunicaciones, servicios o industrias afines.
Conocimientos en prospección, venta consultiva y gestión de cartera de clientes.
Experiencia realizando seguimiento y control de KPIs comerciales.
Manejo de funnel o pipeline comercial.
Excel nivel intermedio.
Deseable experiencia utilizando CRM comerciales.
Experiencia gestionando equipos bajo cumplimiento de metas y objetivos de venta.
Condiciones:
Modalidad: 100% presencial.
Ubicación: Santiago Centro, Región Metropolitana.
Jornada: 44 horas semanales de lunes a viernes.
Contrato a plazo fijo inicial, con posibilidad de continuidad según desempeño y vigencia del servicio.
Bonos y comisiones asociados al cumplimiento de objetivos.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, gestionando indicadores de desempeño y te apasiona desarrollar equipos orientados al logro de resultados, ¡te invitamos a postular y ser parte de este importante desafío junto a Eurofirms!
