Jefe de Desarrollo Comercial

Jefe de Desarrollo Comercial Minería
Empresa proveedora de la industria minera busca Jefe de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento de la compañía, desarrollar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales en la gran minería.
Funciones
Diseñar y ejecutar el plan comercial.
Prospectar compañías mineras y empresas contratistas.
Gestionar licitaciones, propuestas y negociaciones.
Desarrollar relaciones con clientes y cuentas estratégicas.
Administrar pipeline, presupuesto, márgenes y forecast comercial.
Coordinar visitas a faena y reuniones con clientes.
Requisitos
Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Minas o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.
Experiencia comprobable en minería, industria o servicios para faena.
Conocimiento de licitaciones, contratos, CRM y venta consultiva.
Licencia clase B y disponibilidad para viajar.
Deseable cartera activa de clientes mineros.
KPI sugeridos
Cumplimiento del presupuesto de ventas: 100% o superior.
Cumplimiento del margen comercial definido.
Conversión de oportunidades: 25% o superior.
Retención de clientes: 90% o superior.
Incorporación de nuevos contratos y cuentas mineras.
Precisión del forecast comercial: desviación máxima de 10%.
Cero incumplimientos de seguridad, ética o procedimientos.