Vendedor(a) Zonal Antofagasta Canal Ferretero, Retail e Industrial

Importante empresa del rubro de la construcción busca incorporar a su equipo un(a) Vendedor(a) Zonal para Antofagasta, con fuerte orientación comercial, conocimiento del territorio y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de los canales ferretero, retail e industrial. La posición requiere autonomía, presencia permanente en terreno y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar comercialmente la zona de Antofagasta, cumpliendo los objetivos de ventas y crecimiento definidos por la compañía mediante la administración activa de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable además de asegurar una adecuada gestión de pedidos, créditos, cobranzas y atención integral de clientes, contribuyendo al crecimiento rentable de la zona.

Principales Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de los canales ferretero, retail e industrial.
- Realizar visitas periódicas a clientes para identificar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones estratégicas.
- Cumplir los objetivos de ventas por producto, cliente y territorio asignado.
- Levantar requerimientos comerciales y gestionar órdenes de compra.
- Revisar e ingresar pedidos a través de SAP.
- Coordinar despachos con las áreas internas correspondientes y realizar seguimiento a las entregas.
- Desarrollar acciones de postventa orientadas a la fidelización y satisfacción de clientes.
- Elaborar reportes de mercado, competencia, precios, productos y oportunidades de negocio.
- Gestionar créditos y cobranzas, asegurando el cumplimiento de los compromisos de pago de sus clientes.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas de reportería.
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada.

Cobertura de la Zona
- Zona principal de gestión: Antofagasta.
- No existen instalaciones propias en la ciudad.
- Modalidad de trabajo home office con presencia permanente en terreno.
- La coordinación logística y de despachos se realiza desde Iquique.
- Se requiere conocimiento del mercado local y disponibilidad para recorridos frecuentes dentro de la zona asignada.

Perfil Buscado
- Formación técnica o universitaria en Constructor Civil, Arquitectura, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales similares.
- Experiencia en ventas consultivas y relacionales.
- Conocimiento del territorio y capacidad para administrar una zona comercial de manera autónoma.
- Disponibilidad para trabajo permanente en terreno.

Experiencia Deseable
Se valorará experiencia en:
- Canal ferretero y distribución tradicional.
- Retail de la construcción
- Empresas de construcción, industrial o consumo masivo.
- Desarrollo de mercado, apertura de clientes y gestión de cuentas.
- Gestión comercial en zonas geográficas extensas.

Conocimientos y Herramientas
- CRM para gestión comercial y seguimiento de clientes.
- SAP (deseable).
- Microsoft Office nivel usuario.
- Gestión comercial y análisis de mercado.
- Gestión de créditos y cobranzas.
- Conocimiento de indicadores y KPI comerciales.

Condiciones
- Modalidad home office con trabajo permanente en terreno.
- Artículo 22.
- Contrato a plazo fijo (dos contratos de 3 meses) con posterior evaluación para contrato indefinido.
- Vehículo propio (requisito excluyente). Pago de kilometraje según política de la compañía y Reembolso de TAG y estacionamientos.

Si buscas integrarte a una empresa sólida y asumir el desafío de desarrollar una zona estratégica con alto potencial comercial, te invitamos a postular.