Vendedor(a) Zonal Arica Canal Ferretero, Retail e Industrial

Importante empresa del rubro de la construcción busca incorporar a su equipo un(a) Vendedor(a) Zonal para Arica, con fuerte orientación comercial, conocimiento del territorio y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de los canales ferretero, retail e industrial.

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar comercialmente la zona de Arica, cumpliendo los objetivos de ventas y crecimiento definidos por la compañía mediante la administración activa de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y la construcción de relaciones comerciales sostenibles. Además, será responsable de asegurar una adecuada gestión de pedidos, créditos, cobranzas y servicio al cliente, contribuyendo al desarrollo rentable de la zona.

Principales Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de los canales ferretero, retail e industrial.
- Realizar visitas periódicas a clientes para detectar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.
- Cumplir los objetivos de ventas por producto, cliente y zona.
- Levantar requerimientos comerciales y gestionar órdenes de compra.
- Revisar y administrar pedidos mediante SAP.
- Coordinar despachos junto al área logística y realizar seguimiento al proceso de entrega.
- Ejecutar acciones de postventa para asegurar la satisfacción y fidelización de clientes.
- Elaborar reportes comerciales y análisis de mercado relacionados con precios, competencia, productos, marcas y oportunidades de negocio.
- Gestionar créditos y cobranzas, asegurando el cumplimiento oportuno de los compromisos de pago.
- Mantener actualizada la información comercial a través de CRM y herramientas de reportería.
- Gestionar actividades de capacitación dirigidas a clientes, ferreterías, constructoras y otros actores relevantes de la zona.
- Revisar periódicamente las instalaciones de Arica, supervisando disponibilidad de stock y coordinando necesidades operativas y despachos.

Perfil Buscado
- Formación técnica o universitaria en Constructor Civil, Arquitectura, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales similares.
- Experiencia en ventas consultivas y relacionales.
- Conocimiento del territorio y disponibilidad para trabajo permanente en terreno.

Experiencia Deseable
Se considerarán especialmente candidatos con experiencia en:
- Canal ferretero y distribución tradicional.
- Retail de la construcción
- Empresas de construcción, industrial o consumo masivo.
- Desarrollo de cartera y apertura de nuevos clientes.

Conocimientos y Herramientas
- CRM para gestión comercial y seguimiento de clientes.
- SAP (deseable).
- Microsoft Office nivel usuario.
- Gestión comercial, análisis de mercado y reportería.
- Conocimiento de procesos de crédito y cobranza.

Condiciones
- Modalidad presencial con trabajo permanente en terreno. También disponibilidad de visitar sucursal para ver disponibilidad de stock y coordinar los despachos.
- Artículo 22.
- Contrato a plazo fijo (dos contratos de 3 meses) con posibilidad de pasar a indefinido según desempeño.
- Requisito excluyente: contar con vehículo propio. Se paga kilometraje recorrido en el caso del TAG y estacionamientos se reembolsan de forma independiente.

Si buscas un desafío comercial en una empresa sólida y con oportunidades de desarrollo, te invitamos a postular.