Coach Comercial / Desarrollo de Ventas
Importante empresa del rubro financiero busca: Coach Comercial / Desarrollo de Ventas
Nos encontramos en búsqueda de un/a profesional para integrarse a un importante equipo comercial, con el objetivo de acompañar, desarrollar y potenciar el desempeño de los ejecutivos de una plataforma de ventas.
Buscamos una persona cercana, analítica y movilizadora, con alta orientación al desarrollo de equipos y capacidad para desenvolverse directamente en la operación, generando confianza y transformando la observación de la gestión en acciones concretas de mejora.
Principales responsabilidades
Acompañar de manera permanente a los ejecutivos de la plataforma de ventas, reforzando buenas prácticas comerciales y habilidades de venta.
Realizar escuchas y monitoreo de interacciones, identificando fortalezas, brechas y oportunidades de mejora individuales y grupales.
Realizar seguimiento de indicadores de gestión y ventas, tales como productividad, conversión, contactabilidad, calidad de venta y cumplimiento de objetivos.
Ejecutar sesiones de coaching y retroalimentación individual y grupal.
Capacitar y reforzar habilidades comerciales, incluyendo detección de necesidades, argumentación, manejo de objeciones, negociación y cierre de ventas.
Diseñar e implementar planes de acción frente a brechas y oportunidades detectadas.
Proponer mejoras en procesos, discursos, herramientas y prácticas comerciales.
Elaborar reportes y presentaciones periódicas para apoyar la toma de decisiones.
Coordinar acciones con jefaturas, supervisores y áreas relacionadas.
Apoyar la implementación de campañas e iniciativas comerciales.
Requisitos
Experiencia en ventas, coaching comercial, calidad y/o formación de equipos, idealmente en plataformas de Contact Center.
Deseable experiencia o conocimiento en seguros y/o productos financieros.
Capacidad para analizar indicadores comerciales y operacionales, identificando tendencias y oportunidades de mejora.
Experiencia realizando escuchas, retroalimentación y coaching.
Conocimiento y manejo de técnicas de venta, argumentación comercial, manejo de objeciones, negociación y cierre.
Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento e influencia.
Perfil proactivo, autónomo y con orientación al trabajo en terreno y al desarrollo de equipos.
Alta orientación a resultados, con foco en una venta de calidad y una adecuada experiencia de cliente.
Condiciones
Periodo: Proyecto a plazo fijo por 3 meses.
Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
Modalidad: Híbrida
Si cuentas con experiencia desarrollando equipos comerciales y te interesa asumir un desafío en una importante operación de ventas, ¡te invitamos a postular!