Ejecutivo(a) Comercial B2B ? Desarrollo de Nuevos Negocios y Fidelización
Santiago, Chile | Presencial | Jornada Full Time | Rubro Industrial / Textil
¿Te motiva abrir puertas, generar nuevos negocios y convertir clientes en relaciones comerciales de largo plazo?
En **SVALEN** buscamos un(a) **Ejecutivo(a) Comercial B2B** con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados y verdadera pasión por las ventas.
Somos una empresa especializada en **vestuario corporativo, ropa de trabajo, uniformes personalizados, bordados, productos técnicos y elementos de protección personal**, y estamos buscando incorporar a nuestro equipo a una persona que quiera asumir un rol clave en nuestro crecimiento comercial.
Buscamos a alguien que **no espere que los clientes lleguen**, sino que salga a buscarlos, identifique oportunidades, genere conversaciones con empresas y convierta esas oportunidades en relaciones comerciales rentables y sostenibles.
Tu principal desafío
Serás responsable de **desarrollar nuevos negocios B2B y fortalecer nuestra relación con clientes actuales**, convirtiéndote en un verdadero asesor comercial para empresas e instituciones.
Tu trabajo tendrá un fuerte foco en:
* Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades comerciales.
* Identificar y contactar a tomadores de decisión y áreas de compras, abastecimiento, RR.HH., operaciones y administración.
* Generar reuniones comerciales y presentar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Gestionar el proceso comercial completo: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
* Desarrollar y mantener una cartera de clientes de alto valor.
* Fidelizar clientes y detectar nuevas oportunidades de venta dentro de cada cuenta.
* Construir relaciones comerciales de largo plazo.
* Realizar seguimiento sistemático de oportunidades y cotizaciones.
* Trabajar coordinadamente con las áreas de diseño, producción y operaciones para entregar soluciones que cumplan con los requerimientos del cliente.
* Cumplir y superar objetivos comerciales y de generación de nuevos negocios.
Buscamos a alguien que
* Tenga experiencia comprobable en **ventas B2B y prospección comercial**.
* Sea proactivo(a), persistente y orientado(a) a resultados.
* Tenga capacidad para conversar con gerentes, encargados de compras y tomadores de decisión.
* Sepa prospectar por teléfono, correo, LinkedIn, WhatsApp y otros canales comerciales.
* Tenga habilidades de negociación, comunicación y cierre.
* Sea ordenado(a) con el seguimiento de oportunidades y clientes.
* Entienda que una venta no termina con una cotización: **comienza con una relación comercial**.
* Tenga autonomía, energía comercial y hambre de crecimiento.
* Sea capaz de trabajar con metas y medir sus propios resultados.
* Valore la calidad del servicio y la construcción de relaciones de largo plazo.
Será especialmente valorado
Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos:
**Vestuario corporativo | Ropa de trabajo | EPP | Industria | Minería | Construcción | Logística | Transporte | Retail | Servicios | Compras B2B**
También será valorada la experiencia trabajando con **CRM, bases de datos comerciales, licitaciones, grandes cuentas o ventas consultivas**.
¿Qué ofrecemos?
Ser parte de una empresa en crecimiento, donde tendrás la oportunidad de **desarrollar mercado, construir una cartera propia y generar un impacto directo en el crecimiento comercial de SVALEN**.
Ofrecemos un entorno dinámico, desafíos comerciales reales y la posibilidad de crecer junto a una empresa que busca seguir expandiendo su presencia en el mercado B2B.
**Si eres de los que disfruta abrir una puerta que parecía cerrada, convertir una oportunidad en negocio y construir relaciones que duran años, queremos conocerte.**
**Postula y cuéntanos por qué tú puedes ser nuestro próximo gran Ejecutivo(a) Comercial B2B.**