Descripción:
Gestionar integralmente el proceso comercial de la cartera asignada, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes empresa, con el propósito de alcanzar los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento de la organización.
- Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Realizar visitas comerciales en terreno dentro de la zona asignada.
- Asesorar a clientes respecto de los productos, servicios y soluciones comercializadas.
- Elaborar, presentar y gestionar cotizaciones comerciales.
- Mantener actualizado el CRM, registrando reuniones, acuerdos y seguimiento de clientes.
- Gestionar actividades de postventa y fidelización de clientes.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y potenciar las relaciones de largo plazo.
- Cumplir con los indicadores de gestión y metas comerciales establecidas.
Otros:
- El cargo tendrá cobertura comercial en Santiago poniente, incluyendo Estación Central, Maipú, Pudahuel y Quilicura, además de la Región de Valparaíso, principalmente Viña del Mar y Valparaíso.
- Se requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes de Viña del Mar y Valparaíso al menos una vez por semana.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona asignada y pernoctar ocasionalmente cuando sea requerido.
- Trabajo orientado al cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
- Deseable residencia en la Región Metropolitana, idealmente en comunas que faciliten el desplazamiento hacia la cartera de clientes.
- Se valorarán habilidades de comunicación, negociación, autonomía y orientación al cliente.
Perfil deseado
Requisitos:
- Experiencia comprobable en ventas B2B de productos.
- Experiencia en desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con empresas.
- Experiencia en prospección y administración de cartera de clientes.
- Licencia de conducir Clase B vigente.
- Disponibilidad para trabajar en terreno y realizar viajes dentro de la zona asignada.
- Deseable experiencia utilizando herramientas CRM.
- Se valorará experiencia en comercialización de productos químicos, lubricantes, productos de aseo e higiene, insumos industriales o soluciones técnicas.
Formación académica:
- Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Beneficios:
- Sueldo base más comisiones.
- Bono por cumplimiento de metas.
- Bono por sobrecumplimiento.
- Vehículo corporativo para realizar visitas comerciales.
- Combustible para desplazamientos laboral.
