Ejecutivo/a Comercial Senior B2B

Ejecutivo/a Comercial Senior B2B Objetivo del cargo
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
El principal desafío será generar y desarrollar una cartera de clientes, prospectar activamente nuevas cuentas, liderar reuniones comerciales, elaborar propuestas, negociar y concretar cierres, contribuyendo directamente al crecimiento y consolidación del negocio.
Buscamos una persona con autonomía, iniciativa comercial y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento inicial del servicio. Principales funciones
Prospectar activamente nuevos clientes B2B, utilizando LinkedIn, referidos, bases de datos y distintas herramientas de prospección.
Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión, desarrollando estrategias de acercamiento por segmento o industria.
Generar leads calificados y gestionar reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales.
Levantar necesidades de clientes y desarrollar propuestas de valor de acuerdo con sus requerimientos.
Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta su cierre.
Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones, condiciones y alcances de servicio.
Participar en procesos de licitación públicos y privados, cuando corresponda.
Negociar con clientes y gestionar el cierre de nuevos negocios.
Coordinar con las áreas internas la correcta implementación y activación de los servicios vendidos.
Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling.
Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, reuniones, documentos y próximos pasos.
Generar reportes de gestión comercial y seguimiento de indicadores.
Contribuir a la mejora continua de procesos, herramientas y estrategias comerciales. Requisitos
Formación:
Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería, Recursos Humanos o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios.
Experiencia gestionando clientes y procesos comerciales de principio a fin.
Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
Deseable experiencia en participación y gestión de licitaciones públicas o privadas.
Deseable experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o industrias relacionadas.
Herramientas:
Manejo de CRM como HubSpot, Zoho, Pipedrive u otro.
Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección B2B.
Manejo de Excel/Google Sheets y herramientas Office 365.
Manejo de plataformas de videoconferencia y herramientas de gestión comercial. REQUISITOS EXCLUYENTES
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable en empresas de servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o similares.
Experiencia demostrable en prospección activa de clientes y generación de nuevos negocios.
Experiencia en gestión de oportunidades comerciales, negociación y cierre de ventas.
Disponibilidad para trabajar bajo Artículo 22.
Residencia en Santiago o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en Santiago. Competencias que buscamos
Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
Perfil hunter y capacidad para generar negocios desde cero.
Proactividad e iniciativa comercial.
Autonomía y capacidad de organización.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Habilidades de negociación y capacidad de persuasión.
Orientación al cliente y capacidad para comprender necesidades de negocio.
Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar esfuerzos comerciales.
Disciplina en seguimiento y gestión de pipeline.
Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos internos. ¿Cómo se medirá el desempeño?
El cargo tendrá foco en indicadores comerciales tales como:
Generación de nuevos leads calificados.
Número de reuniones comerciales realizadas.
Desarrollo y cobertura del pipeline.
Nuevos clientes y negocios cerrados.
Cumplimiento de metas comerciales.
Tasa de conversión de oportunidades.
Margen y rentabilidad de los negocios.
Participación y adjudicación de licitaciones, cuando corresponda.
Correcta actualización y gestión del CRM. Licencia de conducir
Deseable: Licencia de conducir clase B para facilitar reuniones presenciales y visitas a clientes. ¿Qué buscamos?
Una persona con mentalidad comercial, ambición profesional y orientación a resultados, que disfrute prospectar, generar relaciones de largo plazo y transformar oportunidades en nuevos negocios.
Si eres una persona autónoma, con capacidad para abrir puertas, negociar y cerrar negocios B2B, ¡queremos conocerte!