Ejecutivo(a) Comercial Senior con experiencia en Servicios Transitorios y Outsourcing
Descripción del Cargo Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior altamente orientado(a) a resultados, con sólida experiencia en la apertura de nuevos clientes en el mundo de los servicios transitorios (EST) y la subcontratación.
Tu misión principal será captar cuentas nuevas en sectores clave como retail, consumo masivo y servicios, liderando todo el ciclo de prospección, negociación técnica-comercial y cierre hasta la firma del contrato.
Responsabilidades Clave
Prospección estratégica: Identificar y contactar empresas objetivo, enfocándote en gerencias de Recursos Humanos, Trade Marketing y Retail.
Diseño de soluciones: Levantar los requerimientos del cliente y estructurar la propuesta en conjunto con el área de operaciones (dotación, perfiles, estructura de costos y márgenes).
Negociación experta: Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos, asegurando el encuadre legal correcto según la normativa vigente (EST o subcontratación).
Onboarding y transición: Acompañar el traspaso a operaciones y supervisar de cerca el primer mes de servicio del nuevo cliente.
Gestión CRM: Mantener actualizada la plataforma con el registro de reuniones, propuestas enviadas, estado y monto de cada oportunidad comercial.
Representación: Actuar como embajador(a) de Trayectoria en ferias, eventos y gremios de la industria.
Requisitos y Perfil Buscado
Experiencia mínima de 5 años en la venta de servicios de dotación de personal (EST, outsourcing o subcontratación) a nivel B2B.
Dominio técnico indispensable: Sólido manejo de la Ley 20.123 y del artículo 183-A del Código del Trabajo (diferenciación clara entre servicios transitorios y subcontratación).
Red de contactos propia y activa en rubros de retail, consumo masivo o marcas.
Habilidad financiera/comercial: Capacidad autónoma para calcular y estructurar propuestas considerando costos y márgenes de rentabilidad.
Deseable: Experiencia previa en retail de belleza, perfumería o grandes tiendas.
Indicadores de Actividad (KPIs mensuales)
12 reuniones efectivas con empresas nuevas al mes.
4 propuestas formales enviadas al mes.
Mantener un pipeline de oportunidades abiertas en el CRM equivalente a al menos 3 veces tu meta mensual de facturación.
Condiciones y Renta
Sueldo Base: $2.400.000 brutos mensuales.
Comisiones: Entre 8% y 12% del margen bruto mensual de cada cliente nuevo cerrado, según tramos de rentabilidad, percibidas durante los primeros 24 meses desde su primera factura.
Bono por Cliente Nuevo
