Ejecutivo comercial venta consultiva Ejecutivo de cuentas AM

Empresa de Ciberseguridad Busca el rol de AM

ROL: Gestionar el relacionamiento cuentas potenciales, clientes potenciales estratégicos y clientes estratégicos. Mantener y hacer crecer facturación de las cuentas asignadas.

Principales Actividades:
1. Estudias y conocer las tendencias del mercado y certificarse comerciante con los fabricantes de las soluciones ofertadas por La empresa.
2. Mantener conocimientos actualizado sobre productos, servicios y técnicas de ventas a través de la formación continua.
3. Ejecutar plan de cuenta y clientes entregado para cada una de las cuentas asignadas.
4. Estudiar y conocer los desafíos de la industria a la cual pertenecen las cuentas asignadas, entender problemática y usarla como argumento de venta.
5. Contactar, llamar, reunirse y relacionarse según el plan de cuenta y clientes.
6. Presentación de la oferta de valor de La empresa, escuchar y entender la necesidad del punto de vista de negocio para enfocar la presentación de la oferta de valor de la empresa y el cómo esta le ayudaría al cliente a resolver su problemática
7. Coordinar con los distintos integrantes y áreas de La empresa el desarrollo de una oportunidad comercial.
8. Coordinar demostración o prueba de concepto de la solución tecnológica o servicio provisto por La empresa.
9. Negociar términos y condiciones de proyectos, contratos, renovaciones y transacción con las cuentas asignadas y cerrar acuerdos de venta.
10. Asegurarse de que los clientes estén satisfechos con su compra y ofrecer soporte adicional si es necesario.
11. Mantener actualizada la información de las cuentas en el CRM (Customer Relationship Management).
12. Elaborar reportes periódicos sobre el estado de las cuentas, ventas y métricas clave.
13. Documentar acuerdos, reuniones y compromisos de cada cuenta asignada.
14. Hacer seguimiento periódico y reportar de nivel de cumplimiento de los acuerdos de la cuenta asignada.
15. Trabajar en estrecha colaboración con marketing, servicio al cliente y otros departamentos para asegurar una experiencia coherente y satisfactoria para el cliente.
16. Resolver problemas o quejas de las cuentas asignada de manera rápida y efectiva.
Renta

Renta liquida base de 900.000

Bono por cumplimiento de:

1.- Bono Mensual por Cobertura: $200.000 Liquido mensual, adicional:
Para acceder a este bono, el Account Manager deberá cumplir con la totalidad de los siguientes objetivos durante el mes calendario:
- Realizar un mínimo de 4 visitas presenciales efectivas a clientes.
- Mantener al menos 10 reuniones periódicas con clientes asignados.
- Ejecutar 20 llamadas de relacionamiento efectivas que resulten en compromisos concretos con el cliente.

2.- Bono Trimestral por Gestión de Clientes: 1 renta base imponible:

Este bono se otorgará al Account Manager que cumpla con la totalidad de los siguientes objetivos durante el trimestre:
- Captación de al menos 2 nuevas cuentas con oportunidades reales de negocio en desarrollo.
- Generación de al menos 3 nuevas oportunidades de negocio reales dentro del cliente asignadas, gestionadas de manera oportuna.
- Alcanzar el 100% de cierre de renovaciones correspondientes a los productos y servicios en los clientes bajo su gestión.


3.- Bono Semestral por Crecimiento de Cuentas: 2 renta base imponible

Este bono semestral se otorgará si se cumplen con la totalidad de los siguientes criterios:
- Lograr un crecimiento de al menos un 10% en la facturación semestral promedio, mediante estrategias de cross-selling o up-selling.
- Obtener una calificación de 80% o superior en satisfacción general del cliente, considerando la percepción global del servicio prestado por todas las áreas relacionadas.
- Haber logrado el bono trimestral por gestión de clientes.

4.- comisiones:

- Comisiones por ventas NUEVAS.
- Comisiones por ventas licitaciones públicas o privadas
- Comisiones por cierre de negocios derivadas del contacto generados.


Renta promedio base: $1.400.000 (base + bono mensual + bono trimestral)
Renta variable: Bonos semestral + comisiones por venta (una vez facturado y pagado).


Requisitos:
- Formato presencial 4x1 remoto, a medida de cumplimiento de resultados se puede llegar a flexibilizar 2x3
- Formación en Gestión Comercial y/o Marketing.
- Dominio de algún ERP y/o CRM.
- Habilidades intermedias en el paquete Office, especialmente Excel.
- Excelente dicción y habilidades interpersonales.
- Proactividad y dinamismo.
- Experiencia mínima de 2 años en cargos relacionados con gestión de cuentas.
- Residencia en Santiago.
Beneficios:
- Seguro de vida complementario de salud, dental y catastrófico.
- Capacitaciones y entrenamientos constantes
- 1/2 días administrativos al mes para sus asuntos personales.
- Posibilidad real de crecimiento profesional.