Ejecutivo de Ventas para Medianas y Grandes Empresas (Hunting)

2. Descripción del Cargo
El Ejecutivo de Ventas Hunting será responsable de la prospección activa y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, manteniendo relaciones efectivas con empresas medianas y grandes. Deberá contar con una cartera de clientes existente que le permita iniciar relaciones rápidamente y potenciar las ventas.
3. Responsabilidades del Cargo
- Prospección Activa:
o Identificar y captar nuevos clientes potenciales a través de diferentes canales (redes sociales, networking, referencias, etc.).
o Mantener un pipeline robusto y actualizado de oportunidades.
- Relaciones Comerciales:
o Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones en las empresas objetivo.
o Realizar visitas y presentaciones efectivas a prospectos.
- Negociación y Cierre:
o Evaluar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que agreguen valor.
o Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva.
- Gestión de Clientes:
o Desarrollar e implementar estrategias de seguimiento para asegurar la satisfacción del cliente y promover la fidelización.
- Análisis y Reporte:
o Monitorizar y reportar el rendimiento de ventas en relación a las metas establecidas.
o Proporcionar información del mercado y de la competencia para ayudar en la toma de decisiones.
- Colaboración Interdepartamental:
o Trabajar estrechamente con equipos de marketing y atención al cliente para asegurar una experiencia óptima.
4. Requisitos del Candidato
- Experiencia:
o Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, habiendo trabajado específicamente con medianas y grandes empresas.
o Experiencia en prospección ("hunting") y una cartera de clientes verificable en la industria.
- Conocimientos:
o Profundo conocimiento sobre el mercado B2B y los procesos de decisión de compra en empresas medianas y grandes.
o Familiaridad con herramientas office
- Habilidades:
o Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, orientadas a la persuasión.
o Alta capacidad de análisis y pensamiento estratégico para el desarrollo de propuestas comerciales efectivas.
o Sólidas habilidades de negociación y cierre, con enfoque en resultados.
o Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.
5. Competencias Clave
- Proactividad: Iniciativa para buscar nuevas oportunidades y no esperar a que lleguen.
- Orientación a Resultados: Compromiso para cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
- Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse a diferentes situaciones y clientes, manteniendo un enfoque centrado en el cliente.
- Empatía y Relacionamiento: Habilidad para establecer conexiones personales y comerciales efectivas con las partes interesadas.
- Resolución de Problemas: Enfoque proactivo para abordar y resolver los desafíos de los clientes.
6. Beneficios de Trabajar con Nosotros
- Desarrollo Profesional: Oportunidades de capacitación y desarrollo continuo para impulsar el crecimiento personal y profesional.
- Ambiente de Trabajo Dinámico: Un entorno colaborativo y enérgico, donde se valora la innovación y la iniciativa.
- Compensación Atractiva: Paquete de compensación competitivo que incluye salario base y comisiones