Jefe comercial

1. Diseño e implementación de estrategias comerciales innovadoras: Desarrollar, ejecutar y ajustar estrategias comerciales creativas y alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa, orientadas a incrementar la cartera de clientes, mejorar la rentabilidad y posicionar la marca en el mercado logístico e industrial.
2. Creación y consolidación del departamento comercial: Liderar la formación, estructura y consolidación del equipo comercial desde cero, definiendo roles, procesos, herramientas y cultura de trabajo para lograr una gestión comercial eficiente, proactiva y orientada a resultados.
3. Gestión integral del ciclo comercial: Encargarse de la prospección, captación y seguimiento inicial de nuevos clientes, asegurando una experiencia de venta consultiva. Gestionar relaciones con cuentas clave, liderar la fidelización y detectar nuevas oportunidades de negocio.
4. Análisis y gestión de indicadores de desempeño (KPIs): Analizar en forma periódica los indicadores clave del área (ventas, cierres, margen, tasa de conversión, etc.), generando reportes de gestión para la toma de decisiones y presentaciones ejecutivas a la dirección comercial.
5. Seguimiento de procesos y reportes de venta: Generar y hacer seguimiento a reportes de ventas, cotizaciones, oportunidades activas, cierre de negocios y evolución del pipeline comercial, utilizando herramientas tecnológicas como CRM.
6. Elaboración y control de presupuestos del área comercial: Apoyar en la planificación, formulación y control del presupuesto comercial, asegurando un uso eficiente de los recursos asignados y contribuyendo a la rentabilidad del negocio.
7. Creación y actualización de listas de precios: Diseñar y mantener actualizadas las listas de precios de los servicios y productos, considerando costos, márgenes objetivos, condiciones del mercado y competencia.
8. Relación directa con clientes estratégicos y alianzas clave: Mantener comunicación fluida y de alto nivel con clientes estratégicos, generando vínculos de largo plazo, así como establecer alianzas comerciales que potencien el crecimiento y posicionamiento de la empresa.
9. Alineación estratégica y coordinación interárea: Asegurar que los objetivos del área comercial estén alineados con la visión global de la empresa, colaborando activamente con las áreas de operaciones, administración y gerencia general para una ejecución integral.
10. Gestión y optimización de recursos del área comercial: Administrar eficientemente los recursos humanos, tecnológicos y financieros del área comercial, buscando mejoras continuas en procesos, herramientas de trabajo y estructura organizacional.