En BRINKS chile buscamos un Key Account Manager para linea de negocio Carga Segura.
Su objetivo principal es:
Capturar, retener y dar crecimiento a la cartera de clientes actuales y nuevos del segmento de Carga Valorada, demostrando un sólido conocimiento en logística de alta seguridad y cadena de suministro protegida, para lograr rentabilizar el resultado, los objetivos de margen y gestionar eficientemente el DSO.
Su principales responsabilidades son:
- Fidelizar a los clientes corporativos del segmento de Carga Valorada, creando vínculos de lealtad en el largo plazo con el fin de lograr retener las cuentas y un crecimiento sostenido y rentable de los negocios.
- Realizar un diagnóstico comprendiendo el modelo del negocio del cliente (Retail, Alta Tecnología, Farmacéuticas, Lujo) para lograr detectar oportunidades de nuevos volúmenes de carga valorada y servicios logísticos integrales a prestar.
- Gestionar el pipeline de negocios y disponer de las oportunidades suficientes para lograr los objetivos de los nuevos clientes en el corto, mediano y largo plazo (Próximo mes, trimestre y año).
- Capturar oportunidades de nuevas líneas de negocios a desarrollar con el fin de alinearse a los nuevos requerimientos del mercado de protección de activos y cadena de suministro.
Requisitos
Formación equivalente a un profesional universitario en carreras de 5 o más años de duración (Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Administraciónde empresas o afines).
Ventas consultivas corporativas (B2B), Marketing y Finanzas aplicadas a costos logísticos.
Sólidos conocimientos en la Industria de Carga Valorada o Transporte de alto valor: Cadena de suministro segura, gestión de riesgos en tránsito,sistemas de trazabilidad tecnológica de mercancías y almacenamiento de alta seguridad.
Conocimiento y aplicabilidad del marco legal chileno relevante para la seguridad privada y protección de activos en tránsito.
Habilidades de negociación avanzada y licitaciones complejas.
Conocimiento en manejo de administración de proyectos.
Manejo avanzado de Office.
Inglés deseable
Experiencia
2-3 años de experiencia en cargos comerciales similares.
Experiencia mandatoria en la industria de Carga Valorada o Transporte Logistico, operadores logísticos complejos (3PL/4PL con foco en alta seguridad) o empresas especializadas en la protección de activos corporativos de alto valor.
Experiencia demostrable liderando y participando en procesos de licitaciones privadas.
Experiencia en participación y movilización de equipos multidisciplinarios internos para la estructuración de soluciones técnicas.
Si cumples con los requisitos, te invitamos a postular!
